2016年，全球經(jīng)濟復蘇緩慢、世界貿(mào)易額進一步下跌，我國外貿(mào)B2B市場面臨極大的考驗。在如此嚴峻的競爭壓力下，外貿(mào)B2B市場的新機會在哪？如何找到潛在商機讓自己的企業(yè)脫穎而出對外貿(mào)企業(yè)來說是當務之急。
外貿(mào)B2B市場的新機會在哪？
了解買家的真實需求，能夠提供適合市場和消費者的獨特產(chǎn)品，這些對于B2B企業(yè)來說是非常重要的。需求決定市場，了解用戶的喜好與需求才能策劃出對的產(chǎn)品，否則再多的努力都是白費的。
外貿(mào)B2B市場除了在產(chǎn)品上滿足用戶的需求外，在網(wǎng)站的設(shè)計上也需要創(chuàng)新，給用戶最好的購物體驗。
1、網(wǎng)站商品易于搜尋：簡單的導航是每一個網(wǎng)站的核心組件，用戶沒有太多時間到處瀏覽網(wǎng)站的話就需要把網(wǎng)站設(shè)計為適應行業(yè)買家的習慣。比如，提供特定類別產(chǎn)品，迎合買家采購方式或買家自己店鋪結(jié)構(gòu)，方便他們補貨。
2、產(chǎn)品信息全面：要讓客戶更快更好地了解產(chǎn)品，那么產(chǎn)品的信息就必須全面，包括核心產(chǎn)品屬性，以及其它類似于包裝尺寸等細節(jié)，方便買家一次性了解所有產(chǎn)品具體信息。
3、為長期客戶提供在線支持：B2B客戶希望能協(xié)商價格，并且在網(wǎng)上有長期賬號支持。當客戶購物時，網(wǎng)站要展示出每一個客戶各自的議定價格，當然這需要他們登錄網(wǎng)站賬號。允許客戶在線管理賬戶：申請信用賬戶，支付貨款、查詢具體某張發(fā)票如何付款、瀏覽訂單歷史記錄。這些服務不僅能提高客戶體驗，還能削減賣家在客服代表方面的成本開支。
4、簡單的訂購流程：再次訂購、審批訂單、愿望清單或推薦產(chǎn)品、靈活對待退貨等功能不僅能夠加快客戶的訂購流程，同時還能增加訂單量。
外貿(mào)B2B的推廣對于增強企業(yè)競爭力有很大的幫助。做推廣最重要的是要搞好產(chǎn)品的展示。
首先產(chǎn)品提供盡可能的豐富，種類多；產(chǎn)品的圖片的質(zhì)量要高，可以花些錢請專業(yè)的攝影師來拍，產(chǎn)品圖片效果拍的好，對提高尋盤率的幫助很大；產(chǎn)品的參數(shù)提供的要詳細，完備。不要牛頭不對馬嘴，有些粗心的企業(yè)，產(chǎn)品參數(shù)會和產(chǎn)品圖片及產(chǎn)品名稱不符合，這會給客戶留下比較壞的印象；經(jīng)常的更新產(chǎn)品，如果你有新產(chǎn)品，出來了，那要及時的更新，及時的更新產(chǎn)品是很有好處的，容易在產(chǎn)品檢索時獲得較高的排名。
除此之外，公司的形象也很重要。在網(wǎng)站上充分的展示公司的實力跟優(yōu)勢，提供簡明扼要的公司介紹，可能的話還可以提供公司產(chǎn)品所獲榮譽及企業(yè)環(huán)境等，要讓客戶對公司有所了解，增強企業(yè)的信任度。
外貿(mào)B2B電子商務模式將在行業(yè)市場上成為主流方式，尋找潛在商機，盡可能地滿足用戶需求，做好B2B平臺的推廣將會成為外貿(mào)B2B市場下一個新的機會點。
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