印度B2B乳品企業Kwality獲7700萬美元投資

印度Kwality 公司之前一直采用的是 B2B 商業模式，主要為企業客戶供應各類乳制品，不過現在，他們希望進軍個人消費乳制品市場，也就是我們通常說的B2C模式。利用本次融資，Kwality 還會進一步加強乳制品基礎設施建設，推出更多高利潤、高附加價值的產品類別，包括芝士、印度奶酪、定制口味的牛奶和酸奶，等等。

印度B2B乳品企業Kwality獲7700萬美元投資

印度最大的民營乳制品公司 Kwality Ltd 宣布獲得一筆52億印度盧比(約合7740萬美元)的風險投資，投資方是本土風投巨頭 Kohlberg Kravis Roberts & Co Ltd (KKR)，ICICI Securities PD Ltd 是本次融資的財務顧問 。據悉，這筆投資將會用于拓展個人消費者產品業務。

該公司總經理 Sanjay Dhingra 說道：

我們正處在公司發展的重要階段——從B2B向B2C的商業模式轉型，其中涉及到企業價值鏈中所有業務功能的優化、改善。

此外，根據該公司對外發布的一份媒體聲明，他們可能會動用這筆投資中的一部分資金償還企業債務，并開展品牌構建、推廣活動。除了邀請寶萊塢明星 Akshay Kumar 擔任品牌大使之外，Kwality 公司還和多家廣告及市場營銷公司合作，開展跨渠道品牌構建工作，包括負責營銷創意策劃的 McCann 公司、負責媒體規劃的 ZenithOptimedia 公司、以及負責社交媒體營銷的 Digital Quotient 公司。

Kwality 旗下產品種類繁多，包括印度酥油、定制口味的牛奶、酸奶、黃油、芝士和凝乳。1994年，該公司將旗下冰淇淋品牌出售給了印度聯合利華(Hindustan Unilever)。和大多數同行不同，Kwality 一開始并沒有定位個人消費者用戶，而是一家 B2B 奶制品供應企業，旗下在印度三個省邦擁有六座牛奶加工工廠。Kwality 公司超過七成的收入都來自于企業客戶銷售，他們的主要客戶包括上文提到的印度聯合利華、Britannia Industries Ltd、Mother Dairy、Cadbury’s、以及冰淇淋制造商 Vadilal Enterprises 和 Cream Bell。

印度是世界上最大的乳制品制造國之一，但其本土的奶制品市場卻呈高度碎片化——主要被本地奶農、區域品牌和乳制品合作商“瓜分”。最近幾年，不少投資人開始關注印度乳制品行業，并希望對市場進行整合。預計未來，在這一領域內我們會看到更多投資交易發生。

了解更多，請點擊乾元坤和B2B網站。