B2B網(wǎng)站是一塊大蛋糕，每個人都想去分一杯羹，但是這根本沒有那么簡單，目前做食材B2B很多都在巨額地虧損，主要是因為他們對行業(yè)有四大誤區(qū)：
關于食材B2B平臺的四大誤區(qū)
第一，大家還是在用B2C的流量思維、媒體思維來做B2B，認為羊毛出在豬身上讓狗來買單，如果這個放在B2C領域是可以的。因為如淘寶等2C電商雖然說廠家不賺錢，但是有資本支撐，讓廠家出流量費和廣告費來為消費者買單。但B2B領域由于它的特殊性，用戶單價雖高，但是它的用戶比較明顯，容易獲得用戶，這種情況下讓你的供貨商通過銷量為你的虧損買單，這不可能。所以，這種流量思維和媒體思維做是不合適的。
第二，對毛利率的錯估。陳煥新指出目前很多創(chuàng)業(yè)者的想法：別人生鮮類食材類產品從產地到一批商、種植商或者廠商會加價20%，一批商到二批商再加價20% ，二批商到農貿市場加價20%，農貿市場到終端零售店或者飯店還會加價50%以上，因此如果創(chuàng)業(yè)者把規(guī)模做大了可以向上倒推到源頭去，把中間這一段利潤全部拿過來。雖然現(xiàn)在在瘋狂虧損和補貼，但是將來一定會盈利的。
但是，這是完全錯誤的數(shù)據(jù)模型，因為很多的食材經銷商全鏈條的毛利率都不超過10%，比如說雞肉從出廠到飯店毛利率可能只有7%。這樣的一個情況下，創(chuàng)業(yè)者用這種邏輯來說等規(guī)模做大了以后，可以獲得50%乃至100%的毛利，這根本不可能，這是商業(yè)邏輯的錯誤。
第三，重產品，輕服務。B2C個人用戶注重購物體驗，但是B2B的專業(yè)用戶他重視的是你給他創(chuàng)造的用戶價值。如果用B2C的思維做B2B，有人認為產品品種夠多，夠便宜，及時送達，這就是核心競爭力。但實際上對于B端不是這樣的。
有很多做B2B都采取平臺思維，搭建一個類淘寶的開放式平臺讓所有的供貨商都在平臺上賣貨，然后物流、售后服務的問題都讓供貨的商家來解決。很多商家就是一個個體戶，這就非常令人擔憂。因為食材它不是其他普通的商品，它對產品的質量和可追溯性、用法、保質期等等都會影響到最終的食品安全。如果把食品安全寄托在分散的小商販的手里，這會造成非常大的問題。
第四，缺乏對上游供應鏈的整合和主導能力。現(xiàn)在做電商平臺的，平臺和供應商是一種博弈的關系就是想方設法壓低供貨商的價格來創(chuàng)造自己的利潤空間，這種方式如果壓榨到最后就會造成假冒偽劣。所以B2C的平臺或者平臺做的再大也解決不了上游供應鏈產品升級、技術更新和產品質量的問題。
了解更多，請點擊乾元坤和B2B網(wǎng)站。