昨天和大家分享了中小跨境電商企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B更有發(fā)展的一些情況，今天主要給大家解讀一下2016年的醫(yī)藥B2B網(wǎng)站市場，截止2016年2月，目前從事醫(yī)藥B2B電商業(yè)務(wù)的企業(yè)共有138家，其中A證企業(yè)25家，B證企業(yè)113家。從企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營角度來看，有93家網(wǎng)站處于正常運(yùn)營的狀態(tài)，可以實(shí)現(xiàn)B2B貿(mào)易服務(wù)。
解析2016年醫(yī)藥B2B網(wǎng)站市場
醫(yī)藥電商B2B相比傳統(tǒng)流通體系的優(yōu)勢
傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通體系一般是三級分銷制度，供應(yīng)鏈冗長和層層加價也被視為是導(dǎo)致藥價高的一個因素。與之相比，醫(yī)藥電商B2B的出現(xiàn)提高了信息的傳遞速度，使中間流通環(huán)節(jié)扁平化，通過醫(yī)藥電商B2B藥品的流通環(huán)節(jié)可以縮減為從藥廠到一級批發(fā)商再到終端，甚至直接從廠家到終端，流通環(huán)節(jié)不再有原來那么多層級,從而可以大大降低藥品終端價格。
現(xiàn)在的中小藥店主要還是以傳統(tǒng)的方式向本地藥品批發(fā)公司進(jìn)貨居多。對于中小藥店來說，進(jìn)貨有兩個標(biāo)準(zhǔn)：一是價格得低，二是賬期要長，能拖欠貨款。而中小診所的進(jìn)貨情況和藥店類似。
大型醫(yī)藥流通公司因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)通常從藥企能拿到比較低的出廠價，所以他們的批發(fā)價格也比較低，但是大型藥品流通公司一般不允許藥店拖欠貨款。
所以，盡管大型流通企業(yè)在價格上有優(yōu)勢，但是因?yàn)橘~期和物流的原因，這些中小藥店還是傾向選擇在線下本地的中小醫(yī)藥公司進(jìn)貨，雖然價格要比大型醫(yī)藥公司高，但是允許藥店延長賬期或者拖欠貨款。
傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司愿意給藥店賒貨，但一定會提高毛利，這樣醫(yī)藥公司才有利潤支持賒貨，醫(yī)藥B2B不賒貨但在價格上比傳統(tǒng)醫(yī)藥公司有優(yōu)勢。資金緊張的藥店可能看重賒貨，但經(jīng)營好、現(xiàn)金流寬裕的則看重進(jìn)貨價格和利潤。
因此傳統(tǒng)醫(yī)藥公司賒貨的優(yōu)勢并不明顯，而且醫(yī)藥電商B2B有金融鏈和金融工具的支持來滿足藥店對流動資金的需求。
醫(yī)藥B2B服務(wù)的對象
在我國的藥品流通體系中，藥品的終端銷售渠道主要有兩部分：一部分是醫(yī)院(特別是公立醫(yī)院)的處方用藥：另一部分是通過零售藥店銷售藥品。因?yàn)槟壳肮⑨t(yī)院采購藥品大多在省級藥品招標(biāo)采購平臺或者政府主導(dǎo)的其他交易平臺進(jìn)行，所以市場化的醫(yī)藥B2B所服務(wù)的對象基本是中小型藥店或中小診所醫(yī)院。
中國藥品終端市場70%-80%的市場份額都在公立醫(yī)院，而藥店終端占市場份額的20%不到，并且普通的OTC類藥品，在藥企眼里“基本不賺錢”。走零售藥店渠道，對于中小藥廠來說肯定是很積極的，但對于中大型藥廠來說，目前的主要精力還是放在應(yīng)對醫(yī)藥分家、處方藥入院、各省的招投標(biāo)，OTC藥品目前還不是他們銷售的重點(diǎn)。
因此，目前在B2B平臺上，入駐的主要以各地方的醫(yī)藥批發(fā)公司居多，原來傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司諸侯割據(jù)的現(xiàn)象依然延續(xù)到線上。因?yàn)椋壳搬t(yī)藥B2B主攻的市場還是小型藥店、診所或醫(yī)院。
他們一次采購的藥品量不大，很多時候需要拆分拼裝，而藥企出庫量可能最少要一整件，所以，考慮到物流或配送能力以及配送成本，絕大多數(shù)廠家不支撐這樣的物流配送。再牽扯到物流遠(yuǎn)近、速度和多品類等問題，目前入駐醫(yī)藥B2B的主流還是醫(yī)藥公司和代理商。
目前入駐藥品終端網(wǎng)的藥店接近10萬家，企業(yè)和批發(fā)公司大概有1000家，主要以省級藥品批發(fā)公司為主。
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