B2B網(wǎng)站是企業(yè)與企業(yè)之間的網(wǎng)站，并且還有很多的入駐企業(yè)本身就是供應(yīng)商，這就使得供應(yīng)鏈條進(jìn)一步縮小，尤其是針對(duì)于快消品行業(yè)。

近來，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，快消品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。在傳統(tǒng)快消品模式中，每個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都承載著一定的存儲(chǔ)、運(yùn)輸、分銷工作并賺取利潤(rùn)，這自然提高了產(chǎn)品最終的銷售價(jià)格。在此背景下，大多數(shù)快消品B2B平臺(tái)都在探索如何縮短和優(yōu)化銷售鏈條，想跳過經(jīng)銷商，從而降低產(chǎn)品最終的價(jià)格，以獲取更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。不過，北京蝸牛快采網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡(jiǎn)稱蝸牛快采)卻走出不一樣的路。

“目前B2B平臺(tái)還不能把中間的經(jīng)銷商都革命掉，所以B2B平臺(tái)都在大量的縮短供應(yīng)鏈條，然而在快銷品行業(yè)縮短供應(yīng)鏈條是一個(gè)偽命題，主要原因是快銷品的毛利很低，物流極不方便。我們?cè)O(shè)想如果是賣一些低毛利的產(chǎn)品，從工廠直接發(fā)貨到門店，由于物流成本高，一般難以實(shí)現(xiàn)盈利，所以需要經(jīng)銷商提供服務(wù)。”蝸牛快采創(chuàng)始人兼CEO張耿彬說道。

目前大部分快消品B2B平臺(tái)要革命經(jīng)銷商，而蝸牛快采恰恰相反是服務(wù)經(jīng)銷商，也正是在商業(yè)理念和模式上的差異，蝸牛快采迅速得到經(jīng)銷商們的一致認(rèn)可。

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)快消品B2B企業(yè)約有數(shù)百家，主要有三種模式：一是自營(yíng)銷售模式，這種模式下B2B平臺(tái)代替經(jīng)銷商，連接廠家和門店;二是交易撮合模式，維持經(jīng)銷商的商業(yè)鏈條，為其提供交易平臺(tái)服務(wù); 三是SaaS企業(yè)服務(wù)模式，為上游提供分銷采購(gòu)系統(tǒng)。蝸牛快采則是綜合了第二和第三個(gè)模式。蝸牛快采著重于對(duì)快消品經(jīng)銷商的服務(wù)與快消品渠道模式的優(yōu)化，首先為經(jīng)銷商提供完整的系統(tǒng)平臺(tái)加上市場(chǎng)推廣營(yíng)銷服務(wù)、云物流服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)、線上代理進(jìn)貨服務(wù)和經(jīng)營(yíng)服務(wù)等;其次蝸牛快采可以提供自動(dòng)化訂單生成路線，配送優(yōu)化路線，訂單組合，而其他平臺(tái)目前并不具有這些。

目前，蝸牛快采以獨(dú)特的商業(yè)模式，吸引到了泰山兄弟創(chuàng)始基金、洪泰基金等知名投資機(jī)構(gòu)的青睞，并迎來了寶潔入駐。

了解更多，請(qǐng)點(diǎn)擊乾元坤和B2B網(wǎng)站。