對于現有的出口B2C電商的發展，乾元坤和通過數據分析調研，主要以Amazon、Ebay、速賣通、Wish四大B2C商城為例，探索出口B2C電商網站的發展。
中國的出口B2C電商網站Amazon、Ebay、速賣通、Wish差異主要體現在：Amazon由于嚴格的商家管理和優質的客戶體驗，非常適合高品質好品牌商品銷售； ebay、速賣通的盈利模式接近，靠搭建賣場聚集流量賺取交易傭金和廣告費，低端品牌的競爭相對激烈，更適合高性價比產品銷售； Wish作為新崛起的電商平臺，90%以上的銷售以移動端完成，支撐其快速發展的是強大的算法帶來的精準推送能力。
中國賣家的機會來自兩方面：西歐國家滲透率提升的機會；南美、東歐等發展中國家電商及跨境電商行業規模快速增長的機會。因而對于區域化的營銷，應該采取差異化的模式，實現成功運營。
平臺模式中Amazon依然維持穩定增長，Wish由于算法較強快速崛起，ebay、速賣通這兩類以賣廣告為主要盈利模式的平臺呈現一定增長放緩態勢。由于歐美中產階級龐大，電商競爭格局分散，個性化需求催生了獨立垂直站的發展空間。除此之外發現自建獨立站旺季平均增速遠超平臺。因為平臺會有意限制賣家規模防止一家獨大，賣家旺季增速受限于平臺整體增速。而自建獨立站不受平臺流量限制，可以提前備貨，從而在旺季獲得更大的交易規模。
目前行業相對分散，已進入資本推動的洗牌階段，供應鏈管理能力較高的公司有望控制更多的上游資源，通過規模效應不斷發展壯大。經過長時間的發展，跨境電商品類仍然集中在服裝、3C這兩個品類上，主要原因在于跨境物流跨度較大，小件商品包裝運輸相對容易標準化。
綜合以上分析，未來出口電商中國賣家的機會將來自以下幾個方面：北美地區從中低端人群向主流人群滲透。西歐地區電商環境與北美類似，但中國賣家的滲透不高，未來具備較大的發展空間。拉丁美洲、中東、東歐等欠發達國家的電商滲透率較低，相應的跨境電商體量也較小，消費者對高性價比的服裝、3C產品需求極大，盡早切入這些市場有望搭上電商行業快速發展的順風車。
相關推薦：天貓全球潮流直播秀雙十一開幕
了解更多：乾元坤和B2C網站解決方案