隨著母嬰B2C網站的飛速發展，電子商務網站成了母嬰用品多樣化銷售的一個重要渠道，如今國內的市場依然一片走好。因而如何更好地發展母嬰市場是大多數企業正在思考的問題。乾元坤和B2C網站通過對多個電子商務網站的分析與調研，總結出現在母嬰B2C網站面臨的問題，更好地指導企業互聯網轉型B2C網站的建設。

母嬰電商網站具有兩種品類

母嬰電商網站的主要銷售品類有兩種：

1、標準品

主要是紙尿褲和奶粉等，十分適合B2C模式的母嬰電商系統網站做網絡銷售，紙尿褲和奶粉幾乎占據了整個母嬰電商行業銷售額的三分之一。雖然銷售量很大，但帶來的利潤很小。因為受到消費者喜愛的品牌較少，導致母嬰行業處于賣方市場，加上電商渠道在這個產業鏈上沒有話語權。然而對于奶粉和紙尿褲的質量標準檢測，對于現在許多消費者而言，始終是一個禁區。因而如何實現對產品的質量監控，是母嬰B2C網站需要關注的問題。

2、非標品

B2C母嬰電商網站上這一品類主要以童裝童鞋童車為代表。相對品牌數量較多，消費者對品牌認知度不高，電商渠道可以占據一定的話語權。不過跟標準品相比的話，母嬰消費品人群對這類商品的體驗要求較高，因此很難打動消費者。

另外，母嬰類商品在品質上的要求極高，加上國內一些母嬰產品多次有負面新聞，使得國內母嬰行業產品的信任度極度下降，如果再有負面新聞傳出，對行業的打擊將會是毀滅性的。

母嬰B2C電商網站面臨實體店競爭

B2C模式下的母嬰電商網站還面臨著來自母嬰實體店的競爭，可以說當電商使客戶們的消費道路更加通暢后，也會增加他們的購物欲望。跟母嬰電商網站相對比，傳統的母嬰專賣店在非標品和體驗方面更有優勢。或者這樣說，奶粉和紙尿褲這類標品，客戶們會考慮通過電商渠道購買。但是非標品如童裝童鞋這類商品，一般會去實體店購買。

此外，可以發現現在大型的綜合性購物中心都有存在母嬰品類的體驗。而且，這些地方的人流量不少。這類體驗館除了出售母嬰用品，還有培訓小課堂，還會舉行親子活動。

垂直B2C電商環境嚴峻

在國內電商行業，綜合類電商網站是處于主導地位的。B2C垂直電商網站跟綜合平臺相比起來，它的優勢就是可以聚焦細分市場，對于行業和產品的理解更加深刻，因此更容易做出特色產品。但殘酷的是，因為消費者對一站式購物有著天然的需求，所以導致輝煌的垂直電商網站逐漸沒落或者轉型為綜合電商網站平臺。

綜上所述，可以看出母嬰電商網站所面臨的難題還是給他們帶來很大壓力的。不僅同個平臺之間存在激烈的競爭，跟傳統的母嬰專賣店也有市場競爭，可謂是雙面受敵。

如何探索出個性化的網站建設模式去解決當前的道路？乾元坤和B2C網站通過對行業電子商務B2C網站的分析與建設，實現了傳統企業擁抱互聯網的趨勢，擴展銷售模式多樣化以及靈活的運營網站，保持網站的更新，才能解決母嬰B2C網站當前的問題。

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