對于整個電商行業來說，目前整個的趨勢向著內容化、社交化等方向發展，業內包括京東，淘寶等電商巨頭也都瞄準市場，結合當前的社交熱點，走向網絡直播道路。當然，這在某種程度上解決了B2C電子商務模式的流量問題。

在行業整體向移動端轉型過程中，除了優質商品、供應鏈等電商本質的競爭要素外，B2C電子商務如何將由零售通道向呈現商品、社交、終端、平臺及第三方等的多元化消費生態轉化成為了社交電商是一個嚴峻的問題。同時需要考慮的是，社交電商針對傳統平臺商戶的流量，如何實現消費的轉化率提升。

對于傳統平臺上的商家而言，獲取有價值的流量已經越來越困難了。一方面，因為馬太效應，平臺中排名靠后的，財力小的商家很難拿到流量;另一方面，傳統電商平臺上優質的流量已經被挖掘殆盡，整體轉化率降低，并且來自購買的流量無法被再次使用，整體而言對于商家需要極高的成本去運營流量。

社交電商則對流量分發進行了重構，移動互聯網時代，網絡流量呈現出碎片化的特征，而移動社交應用成了新的流量聚合平臺，如何依托社交來實現流量變現正是關鍵。

一些B2C網站核心開展了網絡直播活動，依托社交鏈來進行傳播，給用戶帶來了一定的產品體驗。一般來說，在社交分享中進行商品傳播效益不是很大，但是通過與網絡直播互動，實際上促進了消費者的購物欲，在社交媒體與電商之間找到用戶滿足的平衡點，使得B2C電子商務網站在朋友圈中流行，社交網絡直播購物已經成了新型的社交電商。

同時在B2C電子商務平臺中流轉的流量對于商戶來說不再像傳統平臺那樣成為包袱，一方面，依托社交傳播過程中，如果商品擁有足夠的爆款品質，很容易呈現出指數級傳播的效果;另一方面，社交媒體鏈的背后是個體關系間的信任，一旦優質商品傳播開，轉化率將非常高。最終對于商戶來說，社交電商的流量性價比將非常高。

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