B2B（Business To Business）是以互聯網為基礎，以電子化方式為手段，以商務活動為主體，在法律允許范圍內進行的網上商務活動，即所謂的B2B電子商務。隨著互聯網經濟的發展，中國消費者呈現出較強的族群特性，品牌的單一價值主張已經無法打動消費者。線下多渠道層級在面對線上強大平臺生態企業時潰不成軍，有大量產品和品牌導向的企業走向死亡，新經濟推動著傳統的產業參與者和價值鏈走向肢解和重構。傳統企業都非常渴望能夠成為新的平臺型企業，但是，傳統企業的轉型之路會異常艱難，其主要原因是平臺企業與傳統價值鏈企業的思維和商業模式有著巨大的差異，傳統企業需要從生產價值制造和傳遞的角色，轉變為平臺生態的參與者、服務者；同時，傳統企業還要重新塑造平臺企業所需的核心資源和能力。
B2B電商盛宴之下的思考
思考一：互聯網思維。傳統產業思維是依靠規模化生產制造產品，通過多通路結構和廣告媒體觸達消費者，通過物流和配送將產品和服務傳遞給消費者手中。品牌和制造企業的角色是創造產品的價值，而渠道企業和媒體負責將價值傳遞給消費者，物流和配送起到了保障的角色。在這一過程中，產品價值是逐級傳遞和分配，品牌企業和渠道企業在品牌產品和渠道規模的實力之間進行博弈，實力強弱決定了品牌和渠道的話語權和定價權。
B2B平臺思維是單點規模突破的模式，B2B是通過獲取終端用戶和流量的黏性，反向整合上游的供應鏈產品，并通過對供需雙方的買賣訂單和數據的把控，整合提供金融、物流和其他增值服務給B2B平臺的參與方，所以，B2B平臺的盈利方式包括：平臺交易傭金、廣告費、金融、會員費用、數據、技術服務、物流服務等其他增值服務費用。
思考二：深挖業務。
今年，總理提出互聯網+的思維，也著實讓B2B火了一把，互聯網+B2B讓很多的傳統企業看到了互聯網的市場空間，傳統企業紛紛涌入互聯網，選擇B2B平臺，擴大了B2B的億萬市場。
這時，B2B客戶將會顯著地擴大在線購買比例。17%企業認為他們會將25%甚至更多的產品或者服務的購買放到網上進行。行業B2B商家對于電商的看法都是將會日益的重要。不僅是消費行業注重電商，同時傳統的如工程機械制造、化工、生命科學、汽車、石油石化、采礦業也越來越重視電商。在線支付不斷地推動B2B蓬勃發展。不僅有采購訂單這樣的方式，還有很多的包括銀聯以及第三方的支付從支付報、財富通，這些不同的支付方式，幫助我們的企業，幫助我們的B2B商家，為客戶提供非常個性化的付款服務。電商平臺成為B2B商家關鍵支柱。過去電商平臺僅是企業內部獨立組成部分但在未來將發生顯著變化，電商平臺將會成為企業內部的支柱平臺。
2015年上半年，我國B2B電子商務市場交易額達5.8萬億元，同比增長28.8%，目前B2B占據了中國電子商務市場76.3%的市場份額。一片藍海市場急需挖掘傳統制造企業，這也是凡納網小編說的：B2B切記要冷靜的去挖掘業務市場，切不可破壞生態平衡，出現刷單造假等亂象！
思考三：縱深服務。
隨著電子商務市場的不斷發展，目前B2B平臺已深度豐富服務行業，涉眾多行業。未來第三產業將在B2B平臺占據更為重要的位置。B2B平臺，從最初的只為信息流服務，到如今參與到交易的每個環節中的服務，諸如信息、交易、金融、物流、云服務等眾多環節都已經成為B2B平臺爭相開發的服務內容。與此同時，B2B電子商務平臺以用戶為中心，服務縱深化將會不斷加強，線上線下相結合已成為目前平臺服務的主要體現。B2B平臺以人性化、智能化的服務，深入挖掘平臺價值，通過服務縱深化加強客戶粘度，打造深度觸及企業需求的服務產品。平臺商為客戶發掘市場價值，開始通過線下活動提升用戶的體驗，將線下向線上轉移，提升平臺變現能力。
B2B從誕生到發展一直是承擔著與傳統企業的對接的重任，B2B平臺在業務上的拓展，實際上是倒逼傳統企業在信息化上的升級，為其進一步轉型升級創造了的條件。借助大數據、物聯網、移動互聯網、智能硬件、互聯網金融、工業4.0等技術的B2B平臺，在將來會有更多的商品內容、服務項目、商業形式與盈利模式。
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