B2B電商領域有一句話：從幕后走到臺前，或者說從寂寂無名逐漸的喧囂起來，成為風口。這是繼O2O之后的另一個風口。B2B之所以會從幕后走到臺前，跟行業特點有關。它比B2C更封閉，水很深，一些年紀輕的人不敢做2B的創業。簡單來說B2B電子商務平臺是指一個市場的領域的一種，是企業對企業之間的營銷關系。電子商務是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。
B2B電商未來發展新方向
另外，之前2C的風口太大了，資本市場不關注2B。雖然有這些特點，但是在宏觀經濟放緩下，我們更關注國家主體的部分，就是工業及相關的制造行業產業升級的事情。所以2B從幕后走到了臺前，受到資本追捧和國家政策扶持。企業的需求是增收、節支、提效和避險。互聯網第一波在增收方面幫助很多企業獲得成功，無論是帶來用戶還是投放廣告，甚至做電商，都是幫助企業擴充營收渠道。現在互聯網在節支各個層面上都發揮作用，互聯網正在幫助產業做帶動升級的事情。
我們講的是比較窄的B2B概念，今天說的企業服務可能更符合我們討論B2B更寬泛的概念。這里面更多的是B2B電子商務，沒有囊括進來的是原有SAAS演化出來的涉及到法務、HR、再生資源管理等企業運營層面的事情。更多的是從企業如何增收和節支來強調B2B電子商務本身的生態。從做生意的角度，在是做內貿還是外貿，自建平臺還是入住第三方的電子平臺的基礎之上，更多是宣傳和推廣自己的產品。
圖一未來市場如何發展，總體來說有四個方向：綜合服務平臺多元化，專業服務平臺縱深化，企業服務供給化和線上線下聯動化。
綜合服務平臺多元化——構建服務生態體系綜合服務平臺就是大的企業怎么做。大的互聯網企業，無論他是2B還是2C，他的想法一定是做生態。所以對于大企業來說，他要構建一個最完整的生態體系。一個想要做平臺的企業會不斷地在整個圖譜延伸，唯一他不做的也許是供應方或者采購方。但是第三方服務的環節，無論是支付、結算、金融、云服務，甚至是大數據，管理、物流、倉儲等。對于一個綜合服務平臺來說，他會逐一的涉及。
我們今天看到B2B典型企業做生態的，毫無疑問是阿里。阿里雖然局限在某個最典型的位置上，但是對第三方服務來說，阿里無論是自己去做還是投資的方式都扎得蠻深了。
專業服務平臺縱深化——聚焦產業鏈上下游資源深度整合綜合平臺走的是共性的需求，生態雖然深扎，但是總體上更多的是大量企業更深層的需求。他的用戶規模、交易規模、客戶規模和供應商規模是大量的。專業的服務平臺，垂直平臺到底應該怎么做，跟2C是相關的。大的是涉及全品類，小的或者垂直的來說，是專注在某個垂直品類，2B更體現出這個特點。鋼材的采購周期是什么樣的，我要什么時候下單，什么時候出貨，這都是跟那個行業本身的特點最相關。這也是很多專業的B2B平臺做的事情。
現在深到什么程度？科通本身是做IC元器件在國內的代理，做的是B2B的業務，現在已經縱深到做智能硬件，延伸到做智能硬件的孵化，幫助更多創業企業把智能硬件做好，只要智能硬件市場擴大了，對于IC元器件采購量自然就多了。
企業服務工具化——大數據助力企業做經營決策企業服務工具化，是指大數據發揮作用。在論壇上，阿里巴巴的朋友講，互聯網本身是數據，希望所有平臺上做B2B業務的公司沉淀下數據給他們，B2B平臺可以提供更好的服務。負面是你把數據沉淀下來了，平臺本身是發展和壯大了，不見得對你有直接幫助。
為什么B2B平臺都去做金融，就是因為沉淀下來的數據做更好效應的放大，這是中小企業貢獻數據賺錢的方式。企業服務工具化，看到的是更多的電商服務平臺了解中小企業的服務需求，把共性的需求逐漸固化成為一個工具下來。現在只是一個雛形，企業C和B是可以相互轉化的，原來并不是做2B業務的，但是C端規模大到一定程度，可以做B端的基礎。
就像很多ERP企業想進餐飲業，但是都不好。但是大眾點評在做、美團在做，C和B之間不是截然分開的，他是可以相互跳轉的。我們有一個客戶，做的是名片全能王，進入到企業CRM管理的初級階段也是可以的。本身做B2B電商的沉淀下來很多共性需求，把這個東西變成一個共性化的工具服務提供給他，但是在這一塊能夠提供這種工具的企業類型絕對不僅僅是限于做B端服務的，很多我們手機上看起來名不見經傳，或者是在默默無聞做2C的企業，有一天可能搖身一變做2B服務。
所有的互聯網公司變得越來越重，電商尤其是生活服務是所有互聯網企業里面變得最重的，對于B2B企業來說，他們只能是比原來通常意義上說的電商變得更重，就像很多做跨境的電商，不僅要在國內建倉，還要在全球各地建海外倉。所以B2B電子商務，本身并不存在輕資產和重資產的區別。要想把企業服務好，就是全流程的，客戶需要什么，就去做什么了。
針對B2B電子商務平臺、B2B電子商務系統、網上商城開發，乾元坤和科技可以為您提供專業電子商務平臺解決方案，如果想要更多了解，請查閱乾元坤和，也可與客服取得聯系，她們會為您進行詳細的解答類似“些”之類的問題。