簡單來說B2B電子商務平臺是指一個市場的領域的一種，是企業對企業之間的營銷關系。電子商務是現代B2B marketing的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。一般有價值的B2B電商平臺一般具有以下特征：

B2B行業經營模式

　　1、行業的上下游足夠分散。上游有很多廠商，下游有眾多客戶，整個行業商品的流通要通過層層經銷商完成，經過多層級的產品加價，這里面也有多次流轉帶來的物流成本，使得每層級都會有信息獲取和成本上的痛點。
　　
　　2、 交易雙方相對理性，唯利益論。因為企業之間的交易金額相對較大，以及對產品的質量、時效等交易指標要求較高，所以彼此都相對理性。
　　
　　3、產品相對標準化、數據化。在行業內都有產品“行規”，實行一套行業標準，即使無法用數據準確表達，但對產品的描述也有一套規范。然而對于絕對標準化的產品，會導致利潤太低，因而很難在該行業找到盈利模式，當然，羊毛出在豬身上的情況例外。而對于非常不標準的產品，很難形成行業“行規”，以致于買方很難通過線上信息作出交易決策，因此不利于平臺的成長及打造會員的粘性。
　　
　　4、行業內的產品種類多，SKU多，且價格變動相對頻繁。只有產品種類達到一定的數量級，B2B平臺利用互聯網的優勢才會展現出來，而價格變動太頻繁，如一天一變，在造成平臺運營難度的同時，也會使客戶對平臺的信任感下降，但如果價格非常穩定，就失去了平臺本身傳達交易信息的意義。
　　
　　5、客單價適中。客單價太低，會導致相對于2C平臺沒有優勢，起量慢，發揮不出集采集銷的優勢;而客單價過高，如超過十萬的數量級，企業一般都會謹慎的采用線下交易。B2B經過近兩三年的發展，瑞云智銳針對不同的產業痛點總結發現，迄今為止產生了6種不同的服務模式：
　　
　　1、服務模式一：B2B新生態
　　
　　解決的產業痛點：產業內的流通效率代表企業：云農場云農場作為中國首家集農資電商、農產品定制與交易、農村物流、農技服務及農村金融等領域為一體的農業互聯網高科技綜合服務商，其著眼整條農業產業鏈，從根本上推動互聯網和農業實現了深度融合——不只是營銷層面的電商模式，而是憑借互聯網及其他高科技對現有農業經營機制進行創新，真正顛覆和改變傳統農業思路。云農場整合農業上下游資源，利用“互聯網+”串起農業現代化的鏈條，將信息、農技、金融、物流等先進生產要素滲透到農業各環節，實現了農業產前、產中、產后全方位產業鏈的閉環。其戰略的關鍵點在于規模、資源整合、平臺搭建及運營。
　　
　　2、服務模式二：重服務能力構建
　　
　　解決的產業痛點：終端服務價值代表企業：美菜2014年6月上線的美菜網而今已經成為中國最大的農產品移動電商平臺，通過自建倉儲、物流、配送的重模式，打通農產品供應鏈。其戰略關鍵點在于規模、終端服務及執行力，尤其是市場地推的能力。美菜網創始人劉傳軍曾說，美菜網在保持快速發展的同時，需要不斷優化產業鏈的標準化流程和對B端餐廳的服務，包括菜品質量和送貨時間的準時性。
　　
　　3、服務模式三：SaaS服務
　　
　　解決的產業痛點：數據系統代表企業：蔬東坡蔬東坡通過一套SaaS系統，專供生鮮行業，致力于幫助食材、水果等解決信息化問題，適用于餐館食材配送B2B，及水果店配送B2B、生鮮B2C、水果配送B2C等業務。合作伙伴在使用蔬東坡提供的軟件系統平臺的同時，蔬東坡還會提供商業模式的輔導及咨詢服務，利用互聯網+服務，為合作伙伴在業務流程上促進效率的提升，最終幫助企業優化產業鏈。
　　
　　4、服務模式四：O2O模式
　　
　　解決的產業痛點：云生態聚合代表企業：餓了么外賣平臺餓了么是O2O模式中的明星企業，從資本市場對其的追捧就可見一斑。針對外賣的高頻特征，同時又有龐大的用戶基礎，借助互聯網的優勢及資本力量迅速壯大，但同時也有很多問題需要有創新性的解決方案，如何在這個高頻的外賣市場提升客單價，如何在保證服務質量和客戶體驗的基礎上降低成本，這也許將是外賣市場上脫穎而出的關鍵點
　　
　　5、服務模式五：社群精準營銷和分享
　　
　　解決的產業痛點：社群會員價值代表企業：眾多的微商微商的發展勢頭在2015年年中急轉直下，2015年6月份之前全民皆微商，，微商儼然是“風口上的豬”，但2015年6月之后，尤其是央視等媒體對微商的抨擊，微商跌入谷底和冰點，究其原因，還是沒有很好的解決社群中會員價值體現這個痛點，尤其在忙于賣貨和發展代理商的同時，拋開產品質量本身的問題不說，沒有做好用戶價值服務及社群運營也是失敗的重要原因。移動電商是未來，今年的雙十一就是最好的佐證，所以微商們并不是沒有未來，而要認真思考一下，這條路該怎么走。
　　
　　6、服務模式六：跨界和價值鏈延伸
　　
　　解決的產業痛點：閉環新價值的創造代表企業：田田圈作為農資生產企業的轉型代表，田田圈由農劑藥上市公司諾普信全資控股的農貿O2O平臺，通過與優秀的經銷商深度合作，優化農資流通渠道，并為傳統商家準備了一整套互聯網思維為核心的支持體系，通過產業整合資源，金融創新及價值鏈增值的方式實現了閉環新價值的創造。據9月份的數據顯示，田田圈互聯網聯盟已包括了100多家行業最高水平的經銷商，有10000多家高水平的零售店，代表了至少50億的農資產品的交易額，而這個規模還將繼續以指數級的速度增長。未來互聯網生態的構建風口中，B2B平臺是重點內容之一，不管是互聯網創業企業還是傳統企業，都要把握好這次機會，深度挖掘，結合企業自身的能力和特點，走出屬于自己的道路。
　　
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