近幾年來，隨著B2B電子商務產業環境的變化，外貿電商逐步走入公眾的視野。首先，以阿里巴巴、敦煌網為代表的B2B經歷過一輪火熱發展，現在，新浪潮引領者來自外貿B2C，一批外貿B2C勢力正在迅速崛起。有人說B2B時代漸漸遠去，B2C會取而代之成為電子商務將來的發展趨勢，是否如此？

外貿跨境電商：品牌分銷B2B將是主流

　　主流一定是B2B，但是這個B2B不是以前代工貼牌的B2B，而是品牌分銷，就像蘋果手機通過移動，聯通等運營商分銷一樣。但是中國的出口中小企業通過B2C可以創牌，有了品牌之后才可以做分銷。就像蘋果可以分銷，蘋果代工廠富士康只能貼牌。所以我們的口號是“創牌，賣貨，分錢”其中的意思就是通過B2C創牌，有了品牌之后通過B2B電商分銷。

　　跨境電商的迅猛發展正在推動中國制造向品牌化、電商化快速轉型。據了解，目前行業內產品同質化的趨勢嚴重，不管是跨境電商還是傳統貿易價格戰已打得都是非常慘烈。而傳統外貿代工，沒有自己品牌，處于產業鏈最低端，利潤低的現狀。訂單少，利潤低，致使越來越多的外貿企業開始著手做附加值較高的品牌產品，走向轉型升級之路。

　　瞄準了跨境品牌化發展，但跨境電商中的“品牌論”一直都存在著巨大的爭議性，在跨境電商平臺上不斷有人成功試水做出名氣，但是還是無法完全消除中小賣家對于跨境電商品牌之路的顧慮。其歸根到底還是品牌意識還不夠強烈，四海商舟董事長周寧表示：做跨境電商品牌首先最重要的還是思維的轉變，從單純的輸出勞動力，變為輸出品牌，輸出服務，輸出創新 。其次觀念轉變了，團隊配置，資金投向也都需要隨之轉變。而談到在跨境電商藍海之中。

　　跨境電商企業是做大好還是做小呢？周總說到：小有小的生存之道，大有大的活法。賣家一定要做小，小而美，做細分市場，差異化，這樣既賺錢有輕松，大賣家日子都不太好過的。如果要做大反而要做減法，做好一個模塊，甚至一個環節就好。四海商舟就是做好一個整合，幫好的賣家找到好的工廠，幫好的工廠找到好的賣家，我們就做一個事兒，工廠和賣家的connection。

　　說起平臺選擇，新人往往有這樣的想法，只要在主流的跨境電商平臺全部上架開店，這樣機會就最大，收益也會最大。其實不然，對于新人，因為經驗，資源，精力有限，專注永遠比廣撒網更有效率，選擇一個適合的跨境平臺，投入資源，好好經營店鋪，這才是跨境新人正確的第一步，如果一開始就多平臺全部投入，顧此非彼最終往往竹藍打水一場空。

　　目前中國的外貿人選擇的跨境電商平臺是Amazon、速賣通、ebay和wish，這些主流的跨境電商平臺各有特點，對于跨境電商從業者來說如何選擇符合自己特點的跨境平臺是必須認真思考的事情。

　　據不完全統計，境內通過各類平臺開展跨境電子商務業務的外貿企業超過30萬家，在此背景下，跨境電商的競爭將更加激烈，選擇適合平臺尤為重要，傳統外貿企業與時俱進，掌握專業的跨境電商知識和資源，組建專業的跨境電商人才，樹立品牌意識，方能走得更遠更好。

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