國內B2B電子商務發(fā)展面臨的諸多不適應環(huán)節(jié)，B2B電子商務企業(yè)也在不斷進行著嘗試，通過各種技術、宣傳等措施加強其健康的發(fā)展。通過對B2B電子商務網(wǎng)站問題分析，乾元坤和提出了促進B2B電子商務健康發(fā)展的策略。

B2B電子商務發(fā)展策略

　　1. 控制運營成本B2B電子商務網(wǎng)站建設、商品庫存、物流配送、交易費用、人力資源是企業(yè)B2B電子商務開展的主要成本構成。B2B電子商務企業(yè)盈利的關鍵是降低成本，可以在人力資源成本、交易費用上盡可能加大控制。


　　2. 健全B2B電子商務網(wǎng)站經(jīng)營法規(guī)、完善信用機制國家立法機關和行政主管部門要在充分考慮電子商務的特點基礎上，積極確立新型電子商務市場規(guī)則，建立完善的信用體系，在電子交易、資金、信息管理等方面保護消費者權益。


　　3. 加強支付體系建設國家法律要加強在線支付的業(yè)務規(guī)范和技術標準，加強業(yè)務監(jiān)督和風險控制，研究風險防范措施，引導銀行建設安全、快捷、方便的在線支付平臺，大力推廣使用銀行卡、網(wǎng)上銀行等在線支付工具;進一步完善在線資金清算體系，推動在線支付業(yè)務規(guī)范化、標準化并與國際接軌。


　　4. 完善物流體系物流企業(yè)應重視物流網(wǎng)絡的發(fā)展，促進物流企業(yè)的聯(lián)合，發(fā)展物流企業(yè)間的業(yè)務聯(lián)盟。


　　5. 精準企業(yè)戰(zhàn)略定位進行B2B網(wǎng)站建設的首要問題就是進行戰(zhàn)略定位，不同的戰(zhàn)略定位有不同的發(fā)展方式和不同的經(jīng)營效果。


　　6. 加強信息的管理企業(yè)應進行嚴格的市場調研和信息篩選，在B2B網(wǎng)站上發(fā)布的公司背景資料、產(chǎn)品或服務信息、電子廣告等信息應當有利于改善企業(yè)形象，提高品牌知名度和信譽。


　　7. 加強價格管理價格直接影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售，關系到企業(yè)盈利目標的實現(xiàn)。在確定商品價格時要重點考慮成本、供求關系和競爭等因素。

　　8. 抓住客戶心理，注意商品網(wǎng)上促銷的順序B2B電子商務平臺上的促銷商品的信息與消費者對商品虛擬展示的信任度有一定的關系。消費者愿意在網(wǎng)上購買的商品價位一般都較低，主要是由于消費者對網(wǎng)上商品質量的懷疑以及對消費行為安全性的警戒，其網(wǎng)絡消費行為具有一定的嘗試性。B2B電子商務企業(yè)有必要先推廣廉價的和傳統(tǒng)的商品，對于這些商品，消費者相對較熟悉，所面臨的風險也相對較小，符合當前網(wǎng)絡消費者的網(wǎng)絡消費心理。

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