C2C網(wǎng)站作為一種交易類型，在中國的迅猛發(fā)展的同時(shí)也暴露出更多的不足與缺陷，目前大部分的C2C網(wǎng)站并沒有實(shí)現(xiàn)盈利，甚至一直采取著免費(fèi)策略在進(jìn)行競爭如淘寶網(wǎng)。隨著進(jìn)人者的增多，中國C2C市場的競爭將會(huì)越來越激烈，競爭機(jī)制實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。

  一些C2C網(wǎng)站逐步完善自身的管理和服務(wù)，積累了龐大的顧客基礎(chǔ)，形成明顯的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，使一些小網(wǎng)站逐漸退出市場。另外一部分B2C服務(wù)商也開始涉足C2C市場，比如新浪、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，這更將加劇C2C市場的競爭力度。再者C2C市場本身的盈利模式不清晰問題，新的信息增值服務(wù)、個(gè)性特色服務(wù)以及客戶服務(wù)制度的不完善問題，網(wǎng)絡(luò)安全與交易雙方的誠信問題，以及網(wǎng)上實(shí)際參與購物的人群為數(shù)不多，網(wǎng)絡(luò)虛擬性強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品缺乏觸摸感問題等等，這些仍然是C2C市場面臨的重大難題，迫待解決。因此要實(shí)現(xiàn)其真正的發(fā)展，對(duì)于C2C模式來說，仍然需要相當(dāng)長的一段時(shí)間來完善。

  全球最大的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站Ebay采用注冊(cè)商鋪、物品登錄和物品交易提成的收費(fèi)模式。它在中國的子公司易趣也憑借這種收費(fèi)模式發(fā)展起來。但是為了搶占市場，淘寶采用了"免費(fèi)"政策與它展開競爭。由于淘寶上所有的交易都不需要付費(fèi)，賣家將店鋪從易趣搬到淘寶后不需要任何的成本，于是賣家紛紛涌向淘寶，賣家的轉(zhuǎn)移伴隨著買家的轉(zhuǎn)移。最終淘寶成了中國C2C市場上的老大。其他的網(wǎng)站也紛紛效仿，于是"免費(fèi)"政策在中國C2C市場上大行其事。在淘寶網(wǎng)"免費(fèi)三年"即將到期之際，馬云又宣布淘寶網(wǎng)繼續(xù)免費(fèi)三年，騰訊拍拍也緊隨其后宣布免費(fèi)三年。C2C網(wǎng)站原有的盈利模式被徹底打破。

  對(duì)用戶免費(fèi)三年，淘寶已經(jīng)付出了高額的代價(jià)(在05年投入1億元的基礎(chǔ)上，06年又對(duì)淘寶網(wǎng)再次追加投資3.5億元人民幣)。為了探索出一條可行的收費(fèi)道路，淘寶推出了"招財(cái)進(jìn)寶"--競價(jià)排名服務(wù)，為愿意通過付費(fèi)推廣，而獲得更多成交機(jī)會(huì)的賣家提供的一種增值服務(wù)。但是"招財(cái)進(jìn)寶"一經(jīng)推出，很多店主就表示無法接受，甚至有店主稱，"淘寶是在用財(cái)富的不平等制造交易的不平等"，用戶迅速流向拍拍，最終"招財(cái)進(jìn)寶"業(yè)務(wù)不得不叫停。

  從某種意義上講，馬云當(dāng)初為了搶奪C2C市場而精心策劃的"免費(fèi)午餐"，現(xiàn)在卻成了桎梏C2C行業(yè)收費(fèi)的枷鎖。收費(fèi)本沒有錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在網(wǎng)站用"免費(fèi)"把用戶給寵壞了。消費(fèi)者已經(jīng)形成了免費(fèi)的習(xí)慣，一旦收費(fèi)就會(huì)引起激烈的反彈和對(duì)抗，使眾多網(wǎng)站無法應(yīng)對(duì)。同時(shí)，市場是一個(gè)競爭的環(huán)境，你要收費(fèi)，競爭對(duì)手正好用這種方式打擊你，用免費(fèi)把你的客戶群爭奪過去，收費(fèi)永遠(yuǎn)也只能是一個(gè)夢想。

  隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)用戶的增加，電子商務(wù)市場的魅力越來越為商家所重視，但其真正的潛力并未發(fā)掘，正如淘寶網(wǎng)總裁馬云所說“C2C旅利的市場條件還尚未成熟，盈利時(shí)代還未真正到來”。C2C模式及其盈利模式的探索與創(chuàng)新將是一個(gè)漫長、曲折的成長過程，在將來的電子商務(wù)世界里，誰擁有最佳的電子商務(wù)盈利模式，誰就搶到了電子商務(wù)市場的制高點(diǎn);誰能夠運(yùn)用其模式并贏得高額利潤，誰就是未來的勝利者，C2C模式所展現(xiàn)的市場潛力充分說明其發(fā)展前景是一片光明，它的未來我們應(yīng)該給與充分的肯定!