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CRM系統如何定制

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類別:CRM系統訪問量:1907編輯:anonymousUser 日期:2024-11-01 20:58:00

    


    如何快速定制出最適合企業的CRM系統成為了最令企業管理者頭痛的問題,對此乾元坤和張經理給出了自己的理論。 

    首先,不僅要關心企業所屬的行業,更要了解企業的業務。“單單只看行業來進行CRM選型有時并不夠的,例如白酒行業就有生產商和批發商零售商,雖然都屬于白酒行業,但是業務模型卻很不一樣。然而生產罐頭的廠商與生產酒的廠商業務模型就非常相似。”張經理說,“了解了客戶是做什么的還不夠,只有把握住企業的CRM關注點,才能對癥下藥,使企業的CRM更加適應企業的發展。” 

    目前許多廠商都建設了自己的CRM行業解決方案中心,但是很多是按照行業來劃分解決方案,這樣有時候并不準確。而乾元坤和CRM行業解決方案中心的優勢就是依照了以上介紹的方法,而對企業進行分類,根據業務類型而進行解決方案的開發,每一個方案的產品都是用來解決這一類型業務的。

乾元坤和CRM

    談及CRM未來的發展方向,張經理介紹,CRM也在不斷與新技術及趨勢融合,未來將進一步擁抱大數據。CRM與大數據的融合將為企業的銷售帶來更多的商機。但是也面臨著一些問題。例如很多公司目前仍對自身業務的數據挖掘需求并不了解,許多小型企業老板的經營思路也還沒有定下來,這種情況下就無法進行數據的挖掘。并且,一些企業的數據數量也有限,無法進行大數據的挖掘和分析工作。但是這些問題隨著CRM及大數據技術的不斷發展也必將得到解決。

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