酒業B2B網站除了我們以前提到的幾家外，還有酒仙網旗下的B2B平臺中釀酒團購、1919酒類直供、快找酒及挖酒網等眾多B2B平臺，不過行業里存在的“竄貨”及到底B2B平臺應該如何做等問題還依然存在，有待行業來抉擇。
酒業B2B平臺有待行業抉擇
銀基集團作為渠道商，轉型做B2B，或者將會為近期火熱的白酒B2B行業帶來不同的色彩。趁此機會，托比網從商業模式、團隊組建和融資情況等幾個方面，盤點了銀基集團“品匯壹號”計劃、易酒批、喝喝云商和鏈端網等幾個酒類B2B平臺，一窺整個行業的態勢。
1、商業模式
酒業B2B是本地化服務的一類，因人、貨、倉、車和錢的不同歸屬將分為不同模式。
品匯壹號采取的是在每個城市選擇具備倉儲物流、服務團隊的酒類渠道商，作為城市合伙人。由城市合伙人負責當地市場的開發、維護、推廣以及倉儲物流，為B端會員提供8小時到貨服務，構建良好的渠道環境，配備全方位的推廣支持。還將布局有B2C屬性的品匯超市，B2B屬性的品匯酒棧以及O2O平臺，成為一站式的酒水服務平臺。值得一提的是，銀基集團作為中國及國際領先高檔酒類營運商，手握五糧液、國窖1573、永福醬酒及十幾種葡萄酒的資源，擁有一定的渠道優勢。
易酒批上游通過與知名、主流本地大商合作成立當地合資公司，下游為終端提供一站式的酒水采購服務。安徽古井、江西章貢、浙江會稽山等知名酒企均在自己的核心戰略市場和易酒批成立合資公司，通過易酒批強化“廠到端”戰略，大幅提升自己的管理效率。汾酒股份公司總經理常建偉、汾酒銷售公司總經理劉衛華指示汾酒經銷商充分利用“易酒批”平臺強化掌控終端、提高配送效率、規范價格，支持易酒批和汾酒經銷商在山西的合作。
喝喝云商是融合酒類電子商務與金融服務相結合的“互聯網+” 服務平臺，以B2B平臺做依托，以招商加盟為方法，建立系統通路，進行行業大數據采集，成為全國酒業線上供需全資源信息調配撮合中心。通過“線上信息撮合”和“地面加盟”模式，實現訂單平臺聚合+云倉儲+金融服務三位一體的撮合服務;通過采集上下游供需資源，實現數據互通，精準推送，供需匹配，方便快捷的酒業互聯網新渠道。
鏈端網一方面通過整合下游零售終端資源，為上游廠商提供輻射全區域終端的全方位服務。另一方面，通過整合上游廠商資源，為零售終端提供正品、低價、便捷、高效的一站式采購體驗。值得注意的是，在同一區域，鏈端網只尋求獨家經銷商合作，致力于扶持和推動合作方成為轄區內覆蓋全部終端的服務商、承接全部廠家品牌的平臺商，鏈端網始終堅持不拿自營產品、不設自營終端、不向消費者銷售的“三不”政策。
2、團隊組成
行業所普遍認同的創業團隊的標配應該是“傳統行業人+互聯網人”，但是，畢竟不同的團隊，因素難免有輕有重，由此也會帶來不同的發展策略。
品匯壹號是酒業渠道商銀基集團推出的B2B平臺，屬于經銷商轉型做B2B的類型。他擁有的最大的優勢就是深厚的行業背景，同時因其一直在與零售店打交道，較了解終端的需求。當然，積累的資源對轉率往往高，線下勢力范圍可以快速成為線上的已攻占地盤。
易酒批創始人兼董事長的王朝成則更多的是互聯網背景，于此同時，其創立的盛初營銷咨詢長期服務于中國本土茅臺酒、五糧液、洋河藍色經典、劍南春、瀘州老窖、汾酒、古井貢酒等一大批優秀高端酒類品牌和規模性酒企，擁有一定的行業經驗。
喝喝云商由多年從事酒類經銷、電子商務行業的資深人士組成，具有電子商務市場營銷、IT和酒行業經營管理經驗。
鏈端網董事長李風云曾投資酒業O2O平臺買買圈，后來認為酒業B2C、O2O是偽命題，不符合行業趨勢，于是轉型做B2B平臺鏈端網。
3、融資情況
融資情況，可以從側面反映一個企業是否符合行業需求，可以衡量一個企業在資本市場的情況。
品匯壹號背靠銀基集團，再加上剛剛成立，自然不需要融資。規劃建立覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、38萬家優質B端會員合伙體系，為超過1.38億的消費者提供服務，實現年交易額突破300億元。
易酒批近期則在資本市場頻頻亮相。2014年12月，獲得貝塔斯曼亞洲投資基金數百萬美元A輪投資。2015年9月，獲得源碼資本領投，景林資產跟投，A輪投資人貝塔斯曼及擔任本輪融資獨家財務顧問的光源資本跟投的2億元B輪融資。2016年3月，宣布完成由元生資本、鐘鼎創投領投，現有投資方源碼資本和光源資本聯合參與投資的B+輪2億元人民幣融資。5月，獲得美團點評億元級B+輪戰略投資。值得注意的是美團戰略投資后，美團的160萬家的餐飲終端將大幅度提高易酒批在酒水主要消費場合(餐飲渠道)上的滲透能力。
喝喝云商曾作為4000+項目選出來的4家之一出席了被譽為“中國的巴菲特晚宴”的創投圈天使晚宴，項目估值超億元，但未有融資新聞爆出。
鏈端網創立一年，于2015年8月獲得了數家風投機構的A輪融資，數目未公開。2016年1月份，除了北京、上海和西安三個大本營之外，鏈端網又同時在天津、石家莊、太原、福州、包頭等落地運營，擁有終端用戶11萬家，日均交易量800多萬元。
酒業B2B除了以上提到的幾家外，還有酒仙網旗下的B2B平臺中釀酒團購、1919酒類直供、快找酒及挖酒網等眾多B2B平臺，不過行業里存在的“竄貨”及到底B2B平臺應該如何做等問題還依然存在，有待行業來抉擇。
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