現(xiàn)在很多的傳統(tǒng)行業(yè)因?yàn)殡娚绦袠I(yè)的沖擊做的并不好，尤其是像一些大型的加工廠，它們開(kāi)始像電商慢慢的靠攏，B2B網(wǎng)站是比較適合他們的網(wǎng)站，但是這些人對(duì)于B2B網(wǎng)站求購(gòu)信息發(fā)布并不熟悉，所以即便是成為會(huì)員帶來(lái)的效果也并不太好，這需要專業(yè)的B2B網(wǎng)站從業(yè)人員進(jìn)行分析才能有所回報(bào)。本文小編就來(lái)為大家揭開(kāi)B2B網(wǎng)站求購(gòu)信息神秘的面紗。
解密B2B求購(gòu)信息
在B2B網(wǎng)站上很多發(fā)布求購(gòu)信息的用戶并不是想真的求購(gòu)產(chǎn)品，在這些用戶中更多的是在調(diào)查市場(chǎng)以及調(diào)查產(chǎn)品價(jià)格。所以發(fā)的信息大多石沉大海沒(méi)人回復(fù)。有人回復(fù)的有可能是騙子。
對(duì)于一般的B2B網(wǎng)站，就算是比較出名的像阿里巴巴和慧聰網(wǎng)這樣出名的網(wǎng)站都是賣家多買家少，這樣很多賣家就會(huì)不斷殺價(jià)來(lái)?yè)屢粋€(gè)單子，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于這樣的，是不能學(xué)習(xí)的，因?yàn)橹辽僖ＷC成本能夠收回，并能獲取較低的利潤(rùn)，這也符合B2B網(wǎng)站的特點(diǎn)。
現(xiàn)在很多在國(guó)際上比較有名的B2B網(wǎng)站發(fā)布信息都是收費(fèi)的，而且費(fèi)用比較昂貴，并不適用于中小型企業(yè)。
一般B2B網(wǎng)站都采用網(wǎng)站本身的留言系統(tǒng)來(lái)留言給買家，要把電話和郵箱等重要信息都顯示在求購(gòu)信息中，以免錯(cuò)失商機(jī)。
當(dāng)B2B網(wǎng)站供應(yīng)方在網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)求購(gòu)信息后，會(huì)為買家的求購(gòu)信息來(lái)跑，這是一個(gè)很疲憊的過(guò)程，而且有可能你跑完一圈回來(lái)買方并不看好你的商品，但是即使是這樣也不要光盯著買方市場(chǎng)，一定要專注于自己的產(chǎn)品特色，使產(chǎn)品盡量專一化，并擁有自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這樣做下去遲早會(huì)有自己的用戶。
對(duì)于B2B網(wǎng)站上有些公司發(fā)布的求購(gòu)產(chǎn)品信息過(guò)于復(fù)雜，這樣的其實(shí)并不能建立長(zhǎng)期的關(guān)系，一般只能成一單。
如果是想要選擇一些比較好的產(chǎn)品，可以在B2B網(wǎng)站上尋找一些進(jìn)口名錄，找到所求購(gòu)產(chǎn)品的國(guó)際進(jìn)口商，然后發(fā)郵件給供應(yīng)企業(yè)告知他們你需要這款產(chǎn)品，相與他們建立合作，這樣他們就會(huì)主動(dòng)與你取得聯(lián)系，并把樣品給你查看，再?zèng)Q定是夠建立以后的合作。
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