隨著我國經濟的快速發展和人民生活水平的不斷提高，我國人均汽車擁有量在逐漸攀升，我國的汽車市場還有很大的發展空間。近年來，汽車B2B電商不斷崛起，面對頑固的汽車市場，汽車B2B電商是如何做到發展壯大的呢？

B2B電商模式撬動了頑固的汽車市場

汽車電商B2B是指經銷商與經銷商之間進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。汽車電商B2B模式不僅實現了經銷商之間在線交易，大大提高了調車效率，而且在物流成本上也較低，較少了資金的壓力，進行了資源的整合，改變了傳統的經營模式，給客戶提供了更多的選擇、更好地價位，保證了車輛的質量以及售后服務，降低了經銷商成本，明顯提高利潤，此外，B2B模式還可以完善現有的汽車產業鏈，促進汽車行業的轉型升級。由此可見，B2B電商對汽車企業而言，有太多的現實價值。

 國內網民的迅速擴大以及人們消費模式的轉變為汽車B2B電商打下了堅實的基礎，此外，在政府反壟斷力度加大、鼓勵“互聯網+”強大生命力的創業創新，為汽車B2B電商創造了良好的環境。

相比較其他的電商模式，B2B平臺能夠獲取更精準的流量，不需要花太多的錢直接獲取用戶，而是直接面向汽車經銷商及銷售顧問宣傳，一旦有用戶之后，用戶一般會主動產生粘性，因為你的產品（網站或APP）是他們賺錢的工具，每天要上的。

做B2B平臺需要的更多是將線下資源、關系資源整合上來，加上一定的妥善產品運營。B2B平臺講究的是線下資源和產品運營。資源方面是指貨源，各地經銷商放出來的特價車源、庫存車源或緊俏資源。有資源優勢可以彌補產品在平臺或者界面上的暫時不足，可以讓運營企業更容易專注在核心資源上。

B2B電商模式的交易相對來說簡單些，無需大量線下配套服務點。比起直接賣車給客戶，并且需要配套的服務，直接賣車給經銷商更容易些，只要雙方覺得價格合適就可以直接提走車，完成交易。因此，B2B電商模式的線上線下服務容易標準化。

隨著互聯網的發展，B2B汽車電商因為能夠更好的服務大眾，服務社會經濟，越來越被大眾認可，因此，汽車企業如果想要在艱難的汽車市場發展壯大，就必須走上B2B電商這一與民眾生活息息相關，與經濟發展密切相連的道路。

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