B2B網(wǎng)站的主要增值業(yè)務(wù)中，廣告費(fèi)和會(huì)員費(fèi)占了很大的一部分，很多人告訴我說(shuō)，為什么我網(wǎng)站每天有好幾千IP，但每天打電話過(guò)來(lái)咨詢收費(fèi)服務(wù)的人卻寥寥無(wú)幾呢？也有人告訴我說(shuō)，銷售人員打電話給客戶，向注冊(cè)用戶推薦網(wǎng)站的收費(fèi)服務(wù)時(shí)，卻有許多潛在客戶不知道網(wǎng)站有收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。
B2B網(wǎng)站收費(fèi)項(xiàng)目
1 在用戶最需要的時(shí)候向他推廣收費(fèi)服務(wù)
比如，某個(gè)重要信息，只給收費(fèi)會(huì)員才能看，所有用戶都可以點(diǎn)，都可以登錄后給買家留言3次，但是要看到對(duì)方的聯(lián)系方式，必須要做收費(fèi)會(huì)員，這個(gè)時(shí)候我們就要在本應(yīng)該顯示信息的地方，全方位顯示收費(fèi)服務(wù)的介紹鏈接，比如：收費(fèi)會(huì)員服務(wù)介紹、成功案例等，通過(guò)這些介紹，讓免費(fèi)會(huì)員看了后，會(huì)留言咨詢，或者直接拿起電話向網(wǎng)站咨詢，這個(gè)時(shí)候可能就成功的把一個(gè)可能付費(fèi)的用戶告訴了網(wǎng)站的銷售人員，增加了促進(jìn)銷售的可能。
2 在用戶注冊(cè)完成后就向用戶推廣收費(fèi)服務(wù)
很多網(wǎng)站注冊(cè)完成后，仍然是普通會(huì)員應(yīng)該操作的提示，而收費(fèi)會(huì)員的很多功能，普通會(huì)員又不能操作，但是有的功能是他們非常需要的，但是不告訴普通注冊(cè)用戶，他們是不知道的。所以最好的方法就是注冊(cè)完成后給用戶選擇，是注冊(cè)普通會(huì)員還是收費(fèi)會(huì)員，并把每種會(huì)員的具體功能體現(xiàn)出來(lái)。這樣基本就能使收費(fèi)服務(wù)讓所有的免費(fèi)會(huì)員都知道，有意向的潛在客戶可能就會(huì)打電話來(lái)咨詢。
3 展示同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目
用戶除了關(guān)注自己外，也非常關(guān)注自己的同類企業(yè)，在所有收費(fèi)服務(wù)企業(yè)主頁(yè)的顯著位置做上收費(fèi)會(huì)員的標(biāo)志，比如：各種顯眼的位置推薦收費(fèi)服務(wù)企業(yè)、搜索結(jié)果優(yōu)先展示收費(fèi)服務(wù)企業(yè)，在收費(fèi)企業(yè)名稱后面加上一個(gè)小圖標(biāo)，表示這個(gè)會(huì)員是收費(fèi)企業(yè)。
4 網(wǎng)站頭部、底部以及重要位置推廣收費(fèi)服務(wù)
和網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)、發(fā)布信息按鈕一樣，收費(fèi)會(huì)員服務(wù)介紹的鏈接，應(yīng)該要放在每個(gè)頁(yè)面的底部、頭部，無(wú)論用戶到那個(gè)頁(yè)面，都能找到這個(gè)鏈接，當(dāng)然收費(fèi)會(huì)員獨(dú)立網(wǎng)站、個(gè)人空間主頁(yè)除外。
5 展示收費(fèi)會(huì)員成功案例，更具說(shuō)服力
與單純的介紹網(wǎng)站收費(fèi)服務(wù)相比，成功案例更加具有說(shuō)服力。具體方法方法：介紹收費(fèi)會(huì)員企業(yè)、取得效果有那些、有那些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒、展示網(wǎng)站品牌及收費(fèi)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、展示企業(yè)的發(fā)展前景。并且要把網(wǎng)站的收費(fèi)會(huì)員成功案例在網(wǎng)站的許多地方展示出來(lái)，凡是企業(yè)瀏覽、活動(dòng)的地方，都要展示成功案例，這個(gè)對(duì)企業(yè)和網(wǎng)站都是一個(gè)雙贏，互相推廣。只要為企業(yè)確實(shí)做出效果，一般都比較愿意配合網(wǎng)站的。
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