對于B2B網站收費問題一直都是業界比較關心的一個話題，B2B網站作為一個“采購”與“銷售”相結合的平臺，將很多傳統的批發市場搬到了網站上，節省了很多的能源成本，但是對于B2B網站收費的問題不能成為選擇電商平臺的唯一理由。

B2B網站收費

對于B2B網站收費是否合理，首先要了解一個問題，“什么是B2B電子商務”，答案應該是買家資源，要想獲得買家資源，必須依靠優質的B2B網站，對于B2B買家資源來說，其實是很有限的，并且增長速度緩慢，因此，要把有限的買家資源和供應商群體之間的矛盾將長期存在。

優質的供應商資源才是關鍵

高質量的供應商群體和足夠豐富的買家資源是一個優質B2B網站的基礎，既然買家資源不可能在短期之內取得突破性的進展，而B2B網站收費模式的提出，那適當的放緩供應商數量的增長并提高供應商的質量是可行之道。B2B網站對供應商進行收費，提高供應商的準入門檻，可以更好的保證供應商的整體質量。這不僅是保證B2B網站服務商收入來源的盈利模式需要，也是目前B2B網站買家群體薄弱的現狀所決定的。

同時，優質的供應商資源也是保證買家數量增長的前提。對于企業而言，能否找到合理的商品和值得信賴的商品供應商，能否有效地節省交易成本，能否有效的保障交易安全和降低交易風險，是買家決定是否嘗試使用這個電子商務平臺前會認真考量的問題。一個理性的買家，特別是大買家，是不會輕易在一個魚龍混 雜的電子商務平臺上進行采購的。

零門檻使得交易風險增大

如果B2B網站不采用收費模式，也就不再會有供應商門檻，這必將導致各種供應商群體的蜂擁而至，會直接導致供應商質量的參差不齊，給買家甄別供應商質量帶來更大的難度，促使B2B網站的交易風險不斷增大，間接提高了B2B網站的交易成本。

這時候，不僅是小型供應商，那些B2C和C2C的商家也會切入這個平臺。為什么?因為零門檻，反正都是賣東西，B2C、C2C是賣，B2B也是賣，而且B2B的平臺上還能賣給傳說中的B，賣給有錢的大企業，這更加誘人。所以，毋庸置疑的是，B2B免費之后，將會迅速贏得

個別B2B收費不合理 不代表B2B收費模式行不通

總的來說，B2B是一種企業行為，收費的好處就在于可以提高參與者的準入門檻，通過自動篩選提高用戶質量。

近年來，隨著阿里巴巴和慧聰等電子商務網站通過網站優化，讓大量的商業信息通過公共搜索引擎即可被檢索，并且通常在搜索結果中可以獲得好的排名，這些B2B網站充分利用搜索引擎推廣策略為會員創造價值，反過來又吸引更多的會員加入，形成一種良性循環的機制。

當然社會中不排除個別B2B平臺用低效果賣高價值，這也值得企業在選擇平臺推廣時需要理性地思考到底值不值。B2B的會費要看平臺在行業網上貿易中的重要性，至少從目前來看，B2B的免費模式是不可行的。

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