今年的電子商務比去年發展的還要紅火，這從各大交易網站的的交易額就能明顯看出來，這一年里，C2C網站發展的也相當迅速，對于電子商務的態勢如何，未來又將如何演變，下面從宏觀環境、現存模式、產業鏈優劣勢和投資趨勢等幾方面來分析一下C2C模式跨境電商的優缺點。

C2C模式跨境電商的優缺點

C2C模式也就是海外買手制。典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外買手(個人代購)入駐平臺開店，從品類來講以長尾非標品為主。全球購目前已經和一淘合并，雖然看來是跨境進口C2C中最大的一家，但全球購也有很多固有問題，比如商品真假難辨，區分原有商家和海外買手會造成很多矛盾等等，在獲取消費者信任方面還有很長的路要走。

1)優勢：C2C形態是目前筆者比較喜歡和看好的模式，構建的是供應鏈和選品的寬度，電商發展至今，不論進口出口線上線下，其本質還是商業零售和消費者認知。從工業經濟到信息經濟，商業零售的幾點變化是：消費者主導化、生產商多元化、中間商信息化;而商品核心競爭力變成了個性需求和情感滿足。

在移動互聯網時代，人群的垂直細分，讓同類人群在商品的選擇和消費能力上有很大的相似度，人與人之間相互的影響力和連接都被放大了，流量不斷碎片化是因為80、90后這一代人的價值觀和生活消費方式決定的，千人千面個性化是這一代人的基本消費需求邏輯，因此移動電商應場景化。其次，面對商品豐富度如此之高的現狀，提高資源分配效率，如何更快地選到我們想要的商品，節約選擇成本也尤為重要——dont make me think。C2C達人經濟模式可以在精神社交層面促進用戶沉淀，滿足正在向細致化、多樣化、個性化發展的需求，這一代人更注重精神消費，作為一個平臺，每一個買手都是一個KOL，有自己的特質和偏好，優秀買手可以通過自己的強時尚感強影響力打造一些品牌，獲得價值觀層面的認同和分享，同時也建立個人信任機制。對比起來，B2C的思路強調是標準化的商品和服務，從綜合到垂直品類，在PC時代匯聚大規模流量;而移動電商，與傳統PC端電商不同，有消費場景化，社交屬性強的特征，對于豐富的海淘非標商品，C2C平臺效應可以滿足碎片化的用戶個性需求，形成規模。

2)當然C2C模式還是有它固有的痛點，傳統地靠廣告和返點盈利的模式，服務體驗的掌控度差，個人代購存在法律政策風險，買手制平臺的轉化普遍目前只有2%不到，早期如何獲得流量，提高轉化，形成海淘時尚品牌效應，平衡用戶與買手的規模增長都是難點。

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