B2B電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式有哪些？目前，隨著對電子商務(wù)的不斷深入探索，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的運營模式的不斷完善，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式也逐步豐富起來，以下是目前國內(nèi)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站主要的幾種盈利模式。

    盈利模式一：會員費

     B2B電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式中占據(jù)主要地位的就是會員費。企業(yè)注冊B2B網(wǎng)站成為會員之后，才能通過B2B平臺參與電子商務(wù)交易活動，有的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站需要會員企業(yè)每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會員費已是中國B2B電子商務(wù)網(wǎng)站最主要的收入來源。

    盈利模式二：交易傭金

    交易傭金也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式中十分重要的一種。企業(yè)注冊B2B網(wǎng)站成為會員之后，才能參與B2B平臺的商務(wù)交易活動，一部分B2B平臺采取傭金制，免注冊費，每年不需交納會員費，就可以享受網(wǎng)站提供的服務(wù)，只在買賣雙方交易成功后收取費用，就稱為交易傭金。

    盈利模式三：廣告費

　　廣告費也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站收入的來源之一。網(wǎng)絡(luò)廣告也是電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。B2B網(wǎng)站的廣告也根據(jù)廣告在首頁位置及類型來收費。有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。包括文字、圖片、動態(tài)flash等等廣告方式。

    盈利模式四：競價排名

    參與B2B平臺在線商務(wù)交易的企業(yè)為提高產(chǎn)品銷售，都希望在B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，B2B網(wǎng)站提供搜索排名服務(wù)，在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。當(dāng)買家在B2B網(wǎng)站搜索供應(yīng)信息時，競價企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位，被買家第一時間找到。但這種方式會造成一定程度的惡性循環(huán)。

B2B電子商務(wù)網(wǎng)站競價排名惡性循環(huán)

    盈利模式五：增值服務(wù)

    B2B電子商務(wù)平臺除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息外，還為商家企業(yè)的網(wǎng)站運營提供一定的增值服務(wù)，比如企業(yè)認(rèn)證，獨立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等，像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務(wù)，因為通常電子采購商都會重視庫存。所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務(wù)。增值服務(wù)也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的一種盈利模式。

    盈利模式六：線下服務(wù)

    B2B電子商務(wù)網(wǎng)站除了提供線上交易平臺服務(wù)，還會為商家提供一些線下服務(wù)，包括展會、期刊、研討會等，這是在原有的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式上的一種新發(fā)展。通過展會，供應(yīng)商和采購商面對面地交流，受中小企業(yè)還的青睞，這種服務(wù)在一些B2B電子商務(wù)網(wǎng)站中已經(jīng)成為最重要的盈利模式之一。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

    盈利模式七：商務(wù)合作

   B2B電子商務(wù)網(wǎng)站為商家企業(yè)提供商務(wù)合作服務(wù)，包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過這個方式已經(jīng)取得了不錯的成效，但在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分B2B電子商務(wù)網(wǎng)站對于聯(lián)盟營銷還比較陌生。國內(nèi)做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有：百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟等。

    盈利模式八：自有產(chǎn)品銷售

    產(chǎn)品銷售是指：第三方B2B電子商務(wù)平臺通常會有B2B網(wǎng)店的管理軟件，網(wǎng)站會員等級升級，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)等自身產(chǎn)品的銷售，以此來盈利。

    盈利模式九：詢盤付費

    詢盤付費是專門針對從事國際貿(mào)易的B2B電子商務(wù)企業(yè)開發(fā)出來的一種盈利模式，不是按照時間來付費，而是按照海外推廣的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權(quán)在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。“按詢盤付費”有四大特點：零首付、零風(fēng)險；主動權(quán)、消費權(quán)；免費推、針對廣；及時付、便利大。

    現(xiàn)在，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站盈利模式逐漸趨于同質(zhì)化。要提高競爭優(yōu)勢，在市場細(xì)分和綜合性、行業(yè)性商務(wù)網(wǎng)站不斷發(fā)展的情勢下，以及相互業(yè)務(wù)交叉與日趨激烈的競爭環(huán)境中，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)不斷升入了解市場與行業(yè)，充分發(fā)揮B2B電子商五模式的天然優(yōu)勢，不斷促進在線價格協(xié)商和協(xié)作優(yōu)勢的實現(xiàn)。同時，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的運營要以客戶的需求為基點，走多元化的發(fā)展道路，可以細(xì)分業(yè)務(wù)，加強資源的共享、信息的融合，或者將業(yè)務(wù)服務(wù)有機融合重組，開發(fā)新的盈利模式，為客戶提供最佳體驗、實現(xiàn)最大價值，才能開拓創(chuàng)新，取得成功。