同一個寶貝在不同的店主眼里的形象是千奇百怪的，很難做到整齊劃一。而同一個畫面里面，同一個產品都靜悄悄的呆在原地。不同的消毒，不同的思維都會帶來截然不同的效果。例如同一款產品，在大佬級店鋪的效果和在普通屌絲的店鋪效果是截然不同的。屌絲級別的店鋪，無論壓價格，加包郵送贈品都擋不住顧客選擇大佬級店鋪的爆款！

   銷量是死的，人是活的。學會合理的解讀將是必備的技能。必須學會認知銷量最有用的切入點。

看“數量”的重要性

   對于研究淘寶的人來說，爆款遠比銷量更有用。這里的正確，不僅僅指結論正確，也包括取樣正確，分析方向正確。

   在2013年，刷銷量成為了IT電商界最火熱的詞匯，哪個淘寶店鋪如果沒聽過刷銷量，簡直沒有臉在行業內行走。但是，如果盲目的追求銷量的龐大，而忽視了銷量正確性，那么就容易在錯誤的道路上走向滅亡。

銷量分析的精準需求

   在開始做任何銷量分析之前，一定要先搞清楚自己最想要的效果是什么，得到的效果預期是什么樣的。銷量是必須的，不盲目的擴大銷量，那樣只會讓你自掘墳墓。

   不管是對于一個網站還是對于一個店鋪來說，會有很多量的指標，先要想清楚自己最關注的是那個指標，然后再看跟著一指標強相關的是那幾個量，最后在得出結論和運營方案。例如淘寶店鋪，店主最關注的事uv數據，那么在做方案的時候就要關注到站外流量最大的seo關鍵詞，第三方平臺的分享量。如果老板只關注銷量，那么運營就需要注意用戶瀏覽頁面數，用戶停留時間，用戶的二跳頁面等等。

銷量陷阱

   如今的“銷量”越來越廣泛。陷阱也越來越多。有時玩弄下文字游戲就能讓業績看起來很高大。一個做淘寶的，平時基本屬于比較平庸的那一類，但是在雙12的時候找了知信托電商刷了幾筆，就賺得盆滿缽盈。

  曾經有個運營天貓的同學寫過一份報表，“經過一周的運營推廣，本店鋪的銷量提升了100%”。后來，他酒后對我說：“其實我就把銷售量從之前的25個提升到了50個。”剎那間，我明白了很多事。

  一個天貓某類目第一的哥們約我出去喝茶，很是低調的說，：“你讓我做好天貓我不敢說，但是我能告訴你我有一半的銷量都是刷的嗎？” 

把銷量放在什么位置

要知道單憑銷量，有時候不能改變現狀，因為大家可能不相信你的話或者數據，路怎么走還是要靠自己的選擇！

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