冬至已過，冷空氣再次來襲！蘭州的天空零星飄起小雪。今年年初熱得發燙的投資圈也變得異常冷靜下來，資本寒冬論、霜降論被各路媒體炒得火熱，與資本寒冬論呈現的景象相反，很多B2B電子商務平臺一直受到風投的青睞，每天都有融資的消息涌現。有分析認為，B2B市場規模遠超B2C，互聯網思維與技術和傳統行業進行深度整合，形成產業互聯網，將主導中國的未來電商格局，可預見的是B2B模式將是幾年后中國新經濟的增長點。

B2B電子商務的發展大浪潮

　　1、B2B必將會發光。
　　B2B走到現在，已經不再是單純的解決買賣雙方服務需求的平臺。一方面是企業的需求更加個性化與精細化;另一方面是產業升級對以B2B 為主的大宗交易有了更高的需求;還有一點是，人們在長期的B2B實踐中，發現其在與傳統企業的業務對接過程中能夠迅速的幫助傳統企業提升等級。
　　B2B電商在一、兩年前埋下的種子近期開始集中爆發。在這個外行很少關注的領域，像尖刀一樣切入傳統行業，業務模式經過驗證。而諸多垂直領域B2B電商網站也如雨后春筍般紛紛出現。這些B2B電商網站基于互聯網正在變革著傳統工業的銷售、采購過程，改變了所在行業的流通體系，提升了生產、流通效率，讓制造商和貿易商更貼近需求和市場。它們也在孕育著中國經濟更深遠的變革。
　　B2B電商們沿著一條條產業鏈，凝聚起上下游各方以及相關服務，構建起了一張張產業互聯網。從更宏大的意義上說，它們在實現商業價值的同時，也將共同改變中國工業過去的狀況，實現中國制造業整體的產業升級。
　　2、B2B深挖價值鏈層面。
　　作為傳統企業，你與用戶之間是否是一種平等、開放的關系，企業是否為用戶營造了一個協作、分享的良好氛圍。就要取決于你在進行網上交易的時候用怎樣的心態去面對信息的交流，是在促進信息的自由流通還是阻礙信息的流通？在注重用戶體驗的同時，讓用戶能夠得到全面的相關產品信息，讓用戶自主去選擇適合自己的品牌，而不是強買強賣式的銷售方式。努力促進用戶與用戶之間的互動交流，進而通過用戶的反饋和訴求來驅動產品迭代，還是阻礙用戶之間吐槽的擴散，維護企業品牌形象。
　　你整合產業鏈的上下游是為了消減產品到達用戶的中間渠道環節，最大化的讓利給用戶，為用戶提供更大價值還是為了整合后最大化的獲取壟斷紅利？深耕產品的價值鏈，讓用戶有更加人性化的體驗，讓價值能夠真正的放到用武之地。
　　B2B的發展一直是潛移默化的，回顧下B2B的歷史，B2B第一階段起源于1999年的阿里巴巴，到2012年衰退，以阿里B2B退市為標志。第二階段從2013年開始，業內人士預言這一階段會持續到2017年，那時候B2B交易模式會比較成熟，行業整合會是一個標志。目前互聯網時代，資源的整合利用讓B2B平臺有了更好的發展。中小企業的互聯網意識覺醒，讓B2B市場的發展空間也在不斷的成長。
　　B2B電商依靠提高產品質量、提高效率、降低采購成本等方面得到了很多企業的青睞。隨著企業需求的日益細分以及消費者購物習慣的變化，以天貓、京東為首的綜合性電商市場份額增長緩慢，甚至有減少的跡象。嗅到市場變化，B2B電商借機崛起，通過挖掘特定人群的核心需求，為傳統機械、五金、電子等企業創造了專業性強的精準營銷平臺，逐步實現市場份額的增長。中小企業只有從自身領域中抽取多年沉淀下來的行業經驗，深耕細分B2B行業領域，才能在漫天的互聯網競爭中占有一席之地。
　　3、B2B是轉型最佳選擇。
　　近年來，受經濟的影響，我國的中小企業開始步入轉型的道路。B2B電商似乎成為中小企業轉型升級的必備利器。諸如凡納網這樣的B2B平臺，近年來注冊的企業用戶都是幾倍增長。人們在長期的B2B實踐中，發現其在與傳統企業的業務對接過程中能夠迅速的幫助傳統企業提升等級。這即是所謂的“倒逼”，恰恰是符合“互聯網”行動計劃所倡導的幫助企業升級轉型的構想。
　　事實上，B2B走到現在，已經不再是單純的解決買賣雙方服務需求的平臺。一方面是企業的需求更加個性化與精細化；另一方面是產業升級對以B2B為主的大宗交易有了更高的需求。

　　寒冬的來臨，會讓一些原有的泡沫破滅，某些行業甚至會重新洗牌，從長遠來看，真正有實力的創業者是能夠經得起市場的洗滌的，大浪淘沙后剩下的才是真正有價值的！

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