沒有人否認(rèn)2015年是O2O電商模式的爆發(fā)之年，正如同沒有人會否認(rèn)這也是一個死亡之年。每天應(yīng)接不暇的O2O死亡報告和創(chuàng)新案例，讓人不免回想到前些年其實也是O2O試水的千團(tuán)大戰(zhàn)。沒有人否認(rèn)，O2O模式突圍的路徑是在巨頭們版圖的接縫處，但怎么打開缺口？大量創(chuàng)業(yè)者選了一條正確道路上的歧途。

O2O模式網(wǎng)站

剛需是必須的，但你未必打得開

  在O2O創(chuàng)業(yè)者中，剛需至上往往是其描述的故事藍(lán)圖中最重要的元素，可當(dāng)找到了剛需，你能否引爆呢？

  停車App是一個頗為典型的案例。比如今年死掉的蘿卜停車，其創(chuàng)始人肖瑤在回顧失敗中，就很清楚地表示，在大都市里停車的困擾，就如同打車難一樣，已經(jīng)成為很多白領(lǐng)階層的“煩心事”，這就是剛需。但剛需找到了，如何實現(xiàn)呢？

  解法似乎不難，用團(tuán)購時代已經(jīng)樹立的地推策略就可以了。找到停車場，建立合作，或者直接接入硬件，監(jiān)控停車位，或者通過保安實時更新停車數(shù)據(jù)。條件更好的，比如本身就是開發(fā)停車場設(shè)備的公司，或者本身就是擁有停車相關(guān)物業(yè)管理基礎(chǔ)的公司，則可以直接為自己的停車場“加持”。

  但這依然不能解決實際問題。道理很簡單，動態(tài)停車與靜態(tài)停車的需求其實是不一致的。大量用戶需要的是相對靜態(tài)的停車位需求，即自己工作或生活的樓下，是否有免費停車位，或者廉價停車位，最好能長期占據(jù)。而停車App試圖解決的則是動態(tài)需求，或者用不太準(zhǔn)確的話語表述，就是去某地消費時找到附近的臨時停車位。

  哪怕如此，剛需依然存在，即使這部分動態(tài)需求已經(jīng)非常小眾和垂直化。但是從使用習(xí)慣而言，人大多在自己附近10公里范圍內(nèi)、在熟悉的場景附近“巡邏”，在出行之前往往會規(guī)劃好方便停車的大致目的地。這就又剝離了一大部分剛需。

  這時候，一個在目前還無法做到實時數(shù)據(jù)更新和精準(zhǔn)停車位導(dǎo)航的App，在一個目前服務(wù)局限于有限的大城市的應(yīng)用場景下，想不失敗也難。

  結(jié)論：剛需恒定存在，但要打開剛需，往往需要O2O創(chuàng)業(yè)者們找尋一個可供實現(xiàn)，并能夠在垂直化到極限的用戶群所帶來的效益中消化的成本。

邊緣是存在的，但創(chuàng)新可以更加奇葩

  在當(dāng)下，O2O網(wǎng)站陷入強烈的同質(zhì)化競爭之時，往往更加強調(diào)服務(wù)體驗的口碑效應(yīng)。又或者認(rèn)為找到了一個邊緣化創(chuàng)新的突破口，需要強調(diào)如何在短期內(nèi)形成一個龐大的規(guī)模效應(yīng)，以遏制對手的進(jìn)入。這都是在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程中的關(guān)鍵節(jié)點，但未必是O2O創(chuàng)業(yè)階段首先要實現(xiàn)的要點。

  其一，邊緣是永遠(yuǎn)存在的，哪怕在已經(jīng)細(xì)分的市場中。在外賣O2O電子商務(wù)平臺最火熱之時，另一種外賣模式也一度萌芽，即廚師上門做飯。這其實就是在外賣這種極簡的常規(guī)訂餐模式之外，升級出來的定制化模塊，讓少部分有宴客需求的人群，在家常菜之外，還能夠在自己的客廳里實現(xiàn)大廚級料理享受。

  在邊緣化之中尋找更多的邊緣，其實并不復(fù)雜。這在看似創(chuàng)新已經(jīng)很豐滿的互聯(lián)網(wǎng)上也同樣存在，比如在問答平臺乃至科普平臺已經(jīng)很強大，百度問答、果殼網(wǎng)都已經(jīng)相當(dāng)普及之時，知乎的成功，除了在解讀知識的話語上主動引導(dǎo)用戶接地氣之外，則更多的是在專業(yè)領(lǐng)域上超越了果殼的辟謠模式和專家模式，在廣度領(lǐng)域則打破了百度問答上的良莠不齊。

  其二，在別人的接縫體驗中找尋商機。在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者把思維定位在生活服務(wù)之中時，其實有一種O2O網(wǎng)站模式已經(jīng)在實現(xiàn)普及和擴(kuò)張，即定位于電商和快遞的接縫邊緣的收件柜服務(wù)，這其實就是一種典型的O2O平臺模式。而在各大巨頭開始積極布局收件柜之時，則有新的公司開始探索，用帶有保鮮功能的收件柜來進(jìn)一步補充邊緣的縫隙，并從中為生鮮電商、外賣O2O平臺找到更多的“接口”。

  其三，奇葩的創(chuàng)新常常能找到市場。通過奇葩的創(chuàng)新來尋找增量市場頗為有價值，如當(dāng)下熱門的體育O2O網(wǎng)站，部分O2O模式已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)白領(lǐng)健步人群，開始為其提供一些趣味活動如定向越野、戶外燒烤、健身比拼式的特色活動，其中影響力最大的則是結(jié)合微信運動而來的益動力，將企業(yè)公益和普通人的運動健康結(jié)合在一起，每日的步數(shù)將能折合為捐贈的現(xiàn)金，其健康、陽光和廣告效果都可見一斑。

  這其實就是一種奇葩的玩法，而對于資源相對匱乏的創(chuàng)業(yè)者，其實也有類似的玩法，比如某釣魚O2O就開始嘗試釣友們共同挖掘最佳釣魚資源，某蛋糕O2O開始引入消費者自制蛋糕或親自設(shè)計和定制蛋糕，這遠(yuǎn)比僅僅通過興趣集群來銷售釣具，或減少線下渠道、一個蛋糕車間覆蓋全城的扁平化O2O更容易激活更大的增量市場。

  結(jié)論：O2O模式想要活下去，尋找更多的巨頭們布局地圖的邊緣接縫，其實至為重要。戰(zhàn)爭永遠(yuǎn)是爆發(fā)在參謀部的地圖接縫處，這其實就是邊緣化創(chuàng)新的真諦，也是O2O不想死的救命稻草。

（轉(zhuǎn)載自 搜狐網(wǎng)）

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