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二手車電商為何拼命砸錢做廣告?

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類別:行業快訊訪問量:1312編輯:houwenqian 日期:2024-11-01 20:58:00

    

  汽車后市場還是一個方向不明探索前進的領域,隨著前一段時間洗車類應用如功夫洗車、e洗車等的大批倒下,高頻切低頻的模式遭遇尷尬的現實困境,然而在一個相反的邏輯內,二手車的廝殺卻異軍突起,引人側目。

二手車電商為何拼命砸錢做廣告?

二手車電商為何拼命砸錢做廣告?

  去年以前,二手車中介還大多是地域性的線下服務商。在互聯網+迅速滲透到各個行業的形勢下,各個B2C、C2C模式的二手車商也蜂擁而起。在爭奪這個未來萬億市場的過程中,電商平臺紛紛燒錢,用盡廣告來刷存在感。

  二手車廣告做的好,不如二手車商壕

  要論洗腦哪家強,鬼畜廣告誰能扛?做了多年B2B的優信為了提升C端的競爭力,先花了三千萬購買了第四季《中國好聲音》總決賽的60秒廣告時間,播出了令人震驚的“上優信二手車”的鬼畜廣告視頻,隨后又宣布1.8億元冠名《奔跑吧兄弟》第三季的網絡版。除了這兩大道“硬菜”之外,還有在愛奇藝等視頻網站投放的大量貼片廣告、在線下投放的樓宇廣告等。

  不過在前趕集CEO楊浩涌看來,做廣告是自家的地盤。和58同城對壘多年,趕集在廣告上也沒輸過。與優信二手車緊盯娛樂節目不同,瓜子二手車在品牌搭建中采取了更接地氣的方式。從9月6日瓜子二手車廣告全面上線開始,投放類目涉及電視、網絡視頻、LED廣告、公交視頻、車站以及地鐵等。瓜子二手車官方曾表示,初期廣告預算為2億元,未來一年將投入10億元用于市場擴張。預算高,野心也大。楊浩涌想的就是要在年底前覆蓋全國60座城市,占領C2C線上80%市場份額。

  做廣告,就是砸錢的藝術。之前人人車只能看著對手“海陸空”三軍全方位鋪設廣告,而自己用口碑來營銷。今年八月份的時候終于宣布完成了由騰訊戰略領投的8500萬美元C輪融資,估值達到了5億美元,隨后就立刻邀請了影帝黃渤來做代言。花了5000萬的廣告,同期還在網絡上投放了一個鬼畜視頻,極具洗腦效果,形成了“大規模殺傷性”傳播。

  做廣告,先發制人還是制于人?

  優信請了11個明星,人人車精心打造鬼畜視頻,還有隨處可見的瓜子二手車,這些效果究竟怎么樣呢?

  為了測算廣告效果,記者查詢了這三家主要面對C端的二手車對手在百度指數上的表現。查詢時使用多個用戶常用組合querry,分別是“優信+優信二手車”、“人人車+人人車二手車”、“瓜子二手車+瓜子網+瓜子”。

  排除關鍵詞“瓜子”帶來的歧義后,搜索結果錨定了在2015年9月15日趕集好車更名為瓜子二手車直賣網之前瓜子的搜索指數。

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