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C2C和B2C,到底誰更適合二手車

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類別:行業(yè)快訊訪問量:1398編輯:houwenqian 日期:2024-11-01 20:58:00

    

  12月6日,楊浩涌辭去58趕集集團(tuán)聯(lián)席CEO整整十天。在這十天里,由他獨(dú)立注資6000萬美元,主打二手車C2C模式的瓜子二手車,通過各個(gè)渠道的推廣和廣告,將二手車市場(chǎng)炒得風(fēng)生水起。

C2C和B2C,到底誰更適合二手車

  有意思的是,在瓜子二手車這一股強(qiáng)浪來襲的過程里,58趕集集團(tuán)另一位原來的聯(lián)席CEO姚勁波的推波助瀾顯得既理所當(dāng)然,又格格不入。

  曾經(jīng)聯(lián)席了半年多的CEO楊浩涌分離出來單干瓜子二手車時(shí),姚勁波看上去就像懵了腦袋一樣,站在主打B2C二手車生意模式的58趕集集團(tuán)CEO的位置,碰到楊浩涌的瓜子二手車,就滿是祝福、恭賀、共同進(jìn)步。

  不能說姚勁波虛偽。他是擁有瓜子二手車46%股份的第二大投資人,這C2C模式運(yùn)作得好不好,直接關(guān)系到自己集團(tuán)的收益。當(dāng)然,話說穿了,曾經(jīng)的“聯(lián)席”出來創(chuàng)業(yè),除了資金的入股支持,嘴上也還是要嚷嚷兩句,鼓鼓士氣。

  如果就是面上文章做做樣子,姚勁波在10天前給楊浩涌和瓜子二手車的祝福就已經(jīng)情意拳拳了??蛇@十多天里,姚勁波在各種不同場(chǎng)合,都表達(dá)了對(duì)瓜子二手車C2C模式的前景看好,并在祝福過后,始終不忘將58趕集的B2C二手車拿出來與瓜子二手車“協(xié)同發(fā)展”。姚勁波說,“58趕集會(huì)從資金、團(tuán)隊(duì)、資源等方面支持瓜子,恰恰說明我們看到了二手車行業(yè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。祝福瓜子能夠贏在二手車C2C的市場(chǎng),也希望未來瓜子與58趕集本身的B2C二手車業(yè)務(wù)互相協(xié)同和借力,共同發(fā)展。甚至在趕集58平臺(tái)上號(hào)稱要排除掉瓜子所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告。這樣的支持力度,已經(jīng)不僅僅是禮貌了。

  在這段話里,姚勁波似乎將二手車市場(chǎng)的C2C與B2C切割成了兩個(gè)互不打攪,并行不悖的市場(chǎng),并認(rèn)為未來還有可能無縫融合??蓪?shí)際上,即使市場(chǎng)完全開放,B2C和C2C兩種模式在“二手車經(jīng)銷商”這個(gè)市場(chǎng)關(guān)鍵角色上的態(tài)度卻是水火不容:如今中國的二手車電商行業(yè)明顯分為兩派:B2C一派幫助經(jīng)銷商,C2C一派消滅經(jīng)銷商。B2C以聚攏經(jīng)銷商,幫他們賣更多車為自己生存的基礎(chǔ);C2C以“去掉中間環(huán)節(jié)”——滅掉經(jīng)銷商,讓他們賣不掉車為根本邏輯。這樣完全背道而馳的兩種理念,如何并行不悖?

  如果一定要給姚勁波在二手車行業(yè)里的態(tài)度找一個(gè)詞形容,也許從感官上來說,“搖擺不定”是比較合適的??梢院?jiǎn)單腦補(bǔ)一下這樣的畫面:經(jīng)營B2C的姚勁波左邊臉笑對(duì)經(jīng)銷商說,快來吧,58趕集可以幫你賣好多好多車;祝賀C2C的姚勁波右邊臉冷對(duì)經(jīng)銷商說,算了吧,瓜子消滅中間環(huán)節(jié)可以拿到巨大的市場(chǎng)。

  姚老板的這張陰陽臉,到底是要鬧哪樣?作為一個(gè)二手車買賣的老手,姚勁波為同一市場(chǎng)同一業(yè)務(wù)的兩種截然不同的運(yùn)營模式鼓掌叫好,真的是慧眼獨(dú)具地認(rèn)為“支持經(jīng)銷商”和“滅掉經(jīng)銷商”是可以手拉手一起壯大的么?多半還是先看看,等一等,再?zèng)Q定吧。

  實(shí)際上,盡管國內(nèi)二手車市場(chǎng)的車源和客戶越來越豐富,但目前整個(gè)市場(chǎng)的蛋糕仍然相對(duì)固定,C2C平臺(tái)成功,B端就得死傷一片,B2C平臺(tái)也就不可能壯大。這種形勢(shì)下,B2C與C2C的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是“非此即彼”。如此看來,左手打右手的姚勁波還在等待?也許這才是“瓜子”迫不及待獨(dú)立分拆的原因吧?

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