作為均以網絡零售業務為主的跨境電商，B2C模式與C2C模式之爭從未消停過。B2C的海淘平臺直接面向消費者銷售海外產品和服務；C2C的海淘平臺則作為第三方平臺，為海淘買手和消費者搭建網絡橋梁。B2C模式的典型代表便是蜜淘、中糧我買網等，而C2C的典型代表有淘寶全球購、京東海外購以及淘世界。

　　海淘B2C模式企業對物流、跨國貿易規則有著基礎的理解，扮演著國內海淘市場探路者的角色，備受資本青睞。B2C模式可以通過大規模采購降低邊際成本，在物流及清關等環節最大限度地降低海淘成本，形成較強的價格優勢，進而憑借平臺優勢吸引更多訂單;在海淘發展初期階段形成較高壁壘。

　　在目前的市場格局中，B2C雖然擁有標準化的優勢，但隨著海淘市場的變化，C2C的后發優勢顯得越來越明顯：

　　第一， 海淘個性化時代到來。消費著不再著迷于B2C平臺種類有限的標準商品。現階段海淘B2C平臺無法滿足消費者個性化的長尾需求。

　　第二， 移動互聯網時代到來。消費者更加在意購物場景與購物體驗。于是，海淘C2C平臺及深耕垂直領域的海淘平臺迎來前所未有的發展機遇。

　　伴隨著消費者行為的改變發生的，還有“粉絲經濟”、“意見領袖”的崛起。代購、時尚買手等為海淘客帶來更多價值的同時也形成了自身的粉絲圈層。買手們通過C2C平臺或者自身的社交平臺匯聚大量粉絲，使得C2C平臺擴張邊際成本降低，并為C2C平臺帶來比B2C平臺豐富數倍的海外商品。

　　海淘C2C模式也最能夠體現移動互聯網的特點和優勢的，規模不一、商品種類不同的商家能夠聚集在一個交易平臺上，隨時同數量巨大，來自不同地區的買家進行交易。B2C海淘模式中要想實現這樣大的工程幾乎是不可想像的。海淘C2C模式節約了大量的市場溝通成本，為買家和賣家創造了利益。據統計，目前海淘C2C模式正在以年均30%的的增速發展，伴隨著個性化海淘這一長尾需求的逐步增加，海淘C2C模式潛力將越來越大。

　　但機遇伴隨著的永遠是挑戰。在國內C2C電商中遇到的問題也將在海淘C2C中重演。但海淘C2C的問題聚焦與前一個“C”，也就是買手：

　　第一，買賣雙方信任度的問題；

　　第二，買手專業度問題，用戶訂單履行是否可靠；

　　第三，供應鏈穩定問題，買手很少囤貨；

　　第四，買手招募管理問題，即平臺方對買手的控制力。

　　新近崛起的海淘新銳品牌淘世界正在著手解決這些問題。“淘世界”的舉措包括“與數百位時尚買手達成深度合作”，并系統評價買手專業性、不同市場供應鏈穩定性等問題;此外，淘世界App還開通“買手小店”，激勵買手開辟專門直播頁面，形成自身品牌，同時接受用戶的社會化評價。此舉將整個買手招聘、管理、評價等環節全面打通。

　　與其他跨境電商不同的是，專注時尚領域的“淘世界”創新性引入“直播模式”，將遍布于歐美各大時尚商圈的買手資源及淘世界海量海淘用戶連接起來，通過買手“現場直播”賣場的方式制造身臨其境的參與感。數據顯示，淘世界只用半年的時間月銷量就做到海淘C2C領域名列前茅。

　　就像天貓誕生于淘寶，海淘也是一樣，在這一批依靠垂直領域單點突破的海淘C2C中將涌現出平臺級產品。這個產品可能是“什么值得買”、“淘世界”、“北美省錢快報”，它們可能選擇“單點突破”的路徑不一樣，有的主打直播、有的主打省錢、有的主打秒購，但殊途同歸，垂直概念做深做戲，才有可能孵化出平臺級產品。

　　總結：

　　在經歷了2014年的試水后，B2C跨境電商將在 2015年為電商行業注入一股強勁的力量，這已成為業界的普遍預測之一。而海淘C2C的增長速度也不容小覷，未來或將超越B2C成為跨境電商的一股更為強大的勢力。C2C平臺在最大程度滿足了移動互聯網時代去中介化、去中心化的屬性，平臺做平臺的事情，各方扮演好自己的角色。

　　在移動互聯網發展刺激下，跨境電商行業發展節奏遠超國內電商行業發展，所以造成B2C平臺、C2C平臺、世界級玩家參與的混戰局面。筆者堅信，下一個平臺級的海淘企業必將誕生于這波深根垂直領域、單點突破的C2C海淘平臺。

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