為什么說B2B電商將大有所為？最重要的原因是中國(guó)企業(yè)目前的電商化水平仍然無法滿足市場(chǎng)需求，很多領(lǐng)域的電商化水平仍舊很低。

　　舉個(gè)例子，作為制造業(yè)、建筑業(yè)的重要原材料之一，鋼鐵的重要地位毋庸置疑。在經(jīng)歷產(chǎn)能過剩和經(jīng)濟(jì)下行等多重打擊后，鋼廠和高級(jí)代理商希望通過降低價(jià)格的方式刺激消費(fèi)，但收效甚微；與此同時(shí)，下游用鋼企業(yè)購(gòu)買鋼材的價(jià)格卻沒有降低甚至還有增加，高昂的價(jià)格攤薄了利潤(rùn)，有時(shí)候還會(huì)碰到上游中間商囤貨以至于無鋼可賣的局面，更增加了企業(yè)負(fù)擔(dān)。
　　
　　出現(xiàn)這樣結(jié)果的原因傳統(tǒng)的鋼鐵貿(mào)易電商化程度很低，貿(mào)易鏈過長(zhǎng)，從鋼廠到終端用鋼企業(yè)需要經(jīng)過鋼廠、多級(jí)代理商、中間商、服務(wù)商等多個(gè)環(huán)節(jié)，最多能有八九個(gè)層級(jí)。經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手和盤剝，鋼鐵真正到達(dá)用鋼企業(yè)的時(shí)候價(jià)格已經(jīng)大幅上漲。不僅如此，在鋼廠降低出廠價(jià)格時(shí)，中間利潤(rùn)將加大，更多中間商將加入其中，層級(jí)將變得更多，進(jìn)一步加重用鋼企業(yè)負(fù)擔(dān)，也讓鋼廠獲得增大銷量獲得利潤(rùn)變得困難。
　　
　　面對(duì)這樣的市場(chǎng)亂象，B2B電商就發(fā)揮了作用，B2B電商最直接的效能就是用平臺(tái)的方式使得信息透明度增加，縮短貿(mào)易鏈條長(zhǎng)度，讓不同體量不同需求客戶能夠在平臺(tái)上找到最合適的產(chǎn)品，促進(jìn)交易的形成，最終讓終端企業(yè)能夠以更加低廉的價(jià)格買到產(chǎn)品而制造廠能夠獲得更大的銷量和利潤(rùn)。
　　
　　近兩年，B2B電商的一個(gè)重要特點(diǎn)是由綜合性平臺(tái)向重度垂直過度。每一個(gè)行業(yè)對(duì)于流量導(dǎo)入、供應(yīng)鏈管理、物流、金融服務(wù)的需求是不一樣的。綜合平臺(tái)想要滿足所有客戶的電商化需求難度很大，效能遠(yuǎn)低于重度垂直平臺(tái)，這幾年風(fēng)頭正勁的“找鋼網(wǎng)”“找塑料網(wǎng)”等重度垂直電商平臺(tái)借此騰然興起。
　　
　　除了重度垂直之外，B2B電商的另一個(gè)特點(diǎn)是正在向生態(tài)化邁進(jìn)。在促成交易的基礎(chǔ)上，B2B電商正在進(jìn)行生態(tài)化的建設(shè)，在物流、倉(cāng)儲(chǔ)及再加工和供應(yīng)鏈金融方面著重發(fā)力，利用平臺(tái)的力量將產(chǎn)業(yè)上下游統(tǒng)一為一體，為企業(yè)提供完整的電商解決方案和實(shí)際運(yùn)營(yíng)助力。
　　
　　在B2B電商的發(fā)展過程中，有一項(xiàng)有可能成為其前進(jìn)道路上的絆腳石，這就是“天花板”效應(yīng)，也就是單一的品類的交易體量是有上限的，想要進(jìn)一步發(fā)展就需要擴(kuò)大產(chǎn)品品類體系，或開發(fā)深加工產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)。
　　
　　舉個(gè)例子，瀝青產(chǎn)品的年交易額上限預(yù)計(jì)在400億，任何一家B2B電商企業(yè)的交易額短時(shí)間內(nèi)都不可能突破這個(gè)數(shù)字，想要進(jìn)一步獲得市場(chǎng)就需要涉及瀝青衍生市場(chǎng)，將防水納入其交易范圍就可以將上限突破5000億，從而擁有更加廣闊的生存空間。
　　
　　另外，配套服務(wù)也將是B2B電商另一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)。目前中國(guó)的B2B電商主要業(yè)務(wù)是促成交易，從中收取服務(wù)費(fèi)或信息費(fèi)，這樣的經(jīng)營(yíng)模式具有一定的局限性。如果B2B電商平臺(tái)能夠?qū)⒐?yīng)鏈金融、倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)以及進(jìn)出口貿(mào)易等配套服務(wù)融入，可以在現(xiàn)有體量?jī)?nèi)產(chǎn)生更多的效益，對(duì)于吸引企業(yè)入駐、擴(kuò)大規(guī)模也是有很多好處的。
　　
　　結(jié)語：B2B電商擁有廣闊的想象空間，是未來10年乃至更久的電商熱點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，B2B電商企業(yè)需要抓住機(jī)遇，揚(yáng)長(zhǎng)避短，相信這個(gè)行業(yè)中必將會(huì)誕生新的“獨(dú)角獸”，個(gè)別企業(yè)甚至可能會(huì)超越BAT成為新的電商傳奇。撥開寒冬迷霧，陽光最終將照射B2B電商。

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