當了解完微課網和天天象上兩家 K12 在線教育公司之后，我隱約有一種兩家公司 “撞衫” 的感覺，但是天天象上更想成為 K12 領域的淘寶。

  天天象上是一家 K12 領域的在線教育公司，通過C2C模式為老師和學生提供一個平臺，也就是用淘寶模式做教育。用戶可以在手機端和 Web 端觀看教學視頻。天天象上透露，目前公司已經獲得 Pre-A 輪融資 7000 萬元人民幣，該輪融資主要來自個人投資者。

  公司創始人 CEO 董志超告訴 36 氪，教學是以人為核心，老師作為從業者最了解學生和家長的需求，并且最懂教研。他將天天象上的模式定義為 C+2C，其中 + 代表優秀。也就是說把優秀老師吸引到平臺開設教學頻道提供內容，學生通過訂閱的形式購買。

  既然是以人為核心，那么老師作為內容的提供方在平臺上扮演了很重要的角色。董志超表示，在教育行業，學生如果選錯老師有非常高的機會成本。所以平臺上的老師都是經過篩選。首先，老師都是一線 K12 學校的體制內老師;第二，本地市排名前兩名學校中的中青年老師，有較強的交流能力;第三，教師職稱是中教一級以上，并獲得國家認證。目前天天象上平臺上的老師數量接近 2 萬人。老師在入駐平臺之后系統會從學科，所在學校，職稱等幾個維度為老師設置標簽以方便學生選擇合適自己的課程。

  在內容形式上，老師使用天天象上提供的錄課工具錄制教學內容，其中錄課工具包括軟件和硬件設備。教學內容主要是以 10 分鐘左右的短視頻呈現，老師并不出現在教學視頻當中，而是通過手寫板對知識點進行講解。從六月底上線至今，平臺課程已經接近 10 萬節。

  課程內容方面，每個老師根據自己所在地區的課程版本，在教學頻道上自主安排教學內容，并將每個知識點設置標簽方便學生查找。簡單來講教學頻道就是老師的個人主頁。天天象上要求老師在教學內容上每周都有更新，而內容的更新頻率也將影響學生的訂閱情況。除此之外，天天象上還成立了慕課研究院。其主要作用就是根據用戶數據總結學生反饋，并且協助老師制作更加優質和受歡迎的內容。但是 UGC 生產內容的模式，在質量上會有比較大的差別。而加入內容篩選機制，選擇生產優秀內容的老師留在平臺上，也許是吸引學生的關鍵。

  據天天象上透露，平臺上老師主要以地推的形式獲取。還有和線下教育機構合作的模式獲得教師資源。與微課網相比，在老師資源獲取上天天象上的成本可能會更高。但是天天象上的老師會為平臺帶來用戶;而微課網憑借渠道優勢直接獲取用戶，對老師依賴相對較低。

  天天象上的盈利模式比較簡單，以訂閱分成獲得收益，但是具體分成比例并沒有在采訪中透露。現在的教學頻道是以按月的方式計費，每月價格是 30 元。天天象上的盈利模式目前來看相對單一，如果平臺抽成太高，老師流失肯定會很嚴重。而抽成太低卻會很大程度影響盈利能力。除此之外老師在線下補課就有不錯的收入，線上是否對老師存在足夠的吸引力還需要進一步驗證。

  K12 在線教育這條賽道上玩家眾多，主打的也基本都是 “名師 + 優質內容”。除了好的模式以外，最重要的還是運營。誰的用戶獲取成本低和內容多樣化或許是未來在線教育領域創業公司勝負的關鍵因素。除此之外我想做一個預測：未來幾年K12 在線教育領域，內容型平臺和題庫類工具之間一定會出現一些并購。因為教學是理論基礎，而題庫是實踐應用，理論和實踐相結合對學生會更有幫助，畢竟實踐才是檢驗真理的唯一標準嘛。

  團隊方面，創始人 CEO 董志超是一位連續創業者，曾在河北創辦線下連鎖教育機構，有多年教育行業從業經驗。

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