傳統酒水銷售模式的衰落，使“o2o模式”這個關鍵詞在酒水行業持續的發酵，給銷售增加新的利潤支撐點。互聯網對消費者行為的改變，移動互聯網技術的飛速發展，使O2O的重要性已經成為共識，對酒水企業而言，如何跑贏這次比賽成了最大的期待。

  酒水企業要想做好O2O，要意識到全新的移動互聯網世界觀帶來的對傳統經營模式的全面沖擊，才能撥云見日、排沙見金，看清O2O模式的真正內涵。當傳統電子商務企業在盈利能力上一籌莫展之際，抓起了O2O這根救命稻草。互聯網形態下，酒水O2O迷局首先要看破移動互聯網世界觀下的兩大規則。

  一方面，互聯網的本質是鏈接，在移動互聯網時代，去中介化，或者說跨時空的鏈接，才是O2O的本質。移動互聯網時代的崛起，使超時空獲取成為最偉大的特征，社群成為最明顯的組織形式，酒水產業發展的趨勢是拋棄有銷量沒粉絲的傳統酒企，恰好又出現了中央八項規定，加劇了這個趨勢。

  另一方面，消費者心理品牌價值評估簡單化。互聯網時代，消費者越來越有一種趨勢，品牌核心產品的客單價是多少錢，品牌的價值就是多少錢。O2O模式下，使消費者自發形成這種粗暴的品牌價值評估模式，愈發簡單，消費者也必將趨于兩極分化，在消費者心理品牌價值評估模式的推動下，白酒產品價格必將變成沙漏型結構，兩端消費者集中，中間價格白酒產品趨于零。

  因此，借助O2O帶來的這種扁平化的渠道，將原來僅僅靠產品來展示自己的文化，變成渠道與產品的結合，培育有忠誠度的消費者代表，建立完整的消費者管理體系，形成超級渠道，才能突破傳統的酒水格局，這也是在O2O時代才擁有的機會。

  充分理解O2O時代的互聯網世界觀兩大法則——鏈接方式、品牌評估變異，才能真正的把握住移動互聯網時代的白酒品牌發展規律，用好O2O這個電子商務發展模式，在未來企業發展道理上跑出火箭的速度，完成超越。

  總之，順大勢才能成大事，O2O的浪潮勢不可擋，如何發現白酒變革期孕育的巨大商機，助力企業跑出火箭的速度，值得每一個行業的從業者、咨詢公司共同研討，推動白酒企業的健康發展。未來的商業組織形式要么連鎖，要么被連鎖，在行業的激烈動蕩變革中，也必將產生新的市場英雄。

（轉載自糖酒快訊）