農村電商市場是一塊大蛋糕，據E電商發布的農村電商市場發展調查報告顯示，2016年網購市場有望突破4600億元，未來消費規模可能超過城市。在農村巨量用戶誘惑之下，除了早已耕耘農村市場多年的買賣寶，從去年開始，阿里、京東、蘇寧等電商巨頭開始主動下沉，紛紛搶灘農村市場。“知己知彼，方可百戰不殆”，想進軍農村市場，必須了解農村電商目前的狀況。在此，總結了目前7大農村縣域電商模式，以供參考。

一、成縣模式

  背景：甘肅隴南市成縣，這里農林產品豐富，有大約50萬畝的核桃林。從2013年開始，成縣縣委書記帶頭用微博、微信推廣成縣的核桃。

  電商模式：“靠山吃山”是成縣發展電子商務的基本思路。成縣的發展模式是：農戶+網商。

  關鍵特點：1、爆品路線。先用成縣核桃打響知名度，再帶動“成縣紫皮大蒜”、“成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬肉”、“成縣手工掛面”等農特產品走向熱銷。2、政府營銷。縣委書記帶頭，四大班子、鄉村干部齊上陣，用微信、微博等工具進行營銷。

  適用地域：各地都可以參考，尤其是有特色產品的地域。

二、沙集模式

  背景：江蘇徐州市沙集鎮是典型的蘇北農村，這里曾全鎮發展養豬業，后來全鎮發展廢舊塑料回收業，有“全鄉收破爛”之說，從2006年開始開始嘗試做簡易家具電商。

  電商模式：沙集電商企業趟出了一條完全不依賴當地傳統產業，“無中生有”發展電子商務的道路。模式是：加工廠+農民網商。

  該模式的核心是“農民網商”。農民從加工廠拿貨，然后通過自己的網店賣給消費者。多數加工廠是專職的和共享的，也有少部分網商擁有自己的加工廠。2014年末，僅沙集鎮東風村直接從事網商的人員超過2000人，開設網店超過1000個，實現交易規模超過24億元。

  關鍵特點：1、選擇了與當地傳統產業完全不相關的類目。2、所選擇的簡易家具類目具有技術門檻低、資金需求低、產業資源整合難度低的特征。3、走向了產業化分工的模式：板材供應商、加工廠、網店、物流快遞、包裝等完整供應鏈。

  適用地域：比較適合傳統產業都不突出的地域。

三、清河模式

  背景：河北清河縣有“中國羊絨之都”的稱號，這里山羊絨產量長期占到全國的60%以上，全球的40%以上的份額，具有非常雄厚的產業基礎。受2008年全球金融危機影響，清河羊絨的出口額下滑很大。在這種情況下，清河縣大力發展電子商務，提出了 “網上網下互動，有形市場與無形市場互補”的發展思路。

  電商模式：依托傳統優勢產業，清河電商走出了一條獨特的縣域電商發展模式：專業市場+電子商務。

  到2014年末，清河縣已擁有8個淘寶村和1個淘寶鎮，全縣僅在阿里平臺上開設的網店數量就超過2.3萬家，從業人員達到6萬人，年零售額達30億元以上。

  關鍵特點：1、清河電商發展模式與義烏小商品電商非常相似，都有強大的傳統產業或專業市場作支撐。2、領路人示范之后，有著深厚的產業積累的傳統商戶和企業都迅速轉型電商，網商群體和交易規模迅速放大。3、政府大力營造的電商生態對當地電子商務的發展起到了強大的推動作用。

  適用地域：有發達的傳統產業的地區，尤其是消費品產業占優勢的地方。

四、遂昌模式

  背景：浙江省麗水市遂昌縣，素有“九山半水半分田”之稱，是個典型的山地縣。所以，遂昌的工業經濟一般，以農業經濟為主。

  電商模式：遂昌電商協會在當地政府的支持下摸索出一條銷售特色農林產品（竹炭、烤薯、菊米等）的模式：生產方+服務商+網絡分銷商。

  此外，農產品電子商務還帶動了涉農旅游消費。全縣2014年“農家樂”接待游客達到262.95萬人次。

  關鍵特點：“遂昌模式“的核心是“服務商”，就是遂昌網商協會下屬的“網店服務中心”，屬半公益性質，其核心業務有三塊：整合可售貨源、組織網絡分銷商群（以當地網商為主）、統一倉儲及發貨服務。

  適用地域：此模式比較適合電商基礎弱、小品牌多、小網商多的區域。

五、通榆模式

  背景：吉林省通榆縣是典型的東北農業縣，以經批發和零售渠道賣原品的傳統方式銷售農產品。這里是我國著名的“雜糧雜豆之鄉”，綠豆、葵花等多項農產品的產量居全國之冠。

  電商模式：2013年末，在當地縣委縣政府的支持和參與下，由社會力量投資成立了一家名叫“云飛鶴舞”的電商公司，形成了這種電商模式：生產方+電商公司。

  “云飛鶴舞”是“通榆模式”的核心：它左手整合生產方（農戶、生產基地、合作社或農產品加工企業等）的產品（小米、綠豆、燕麥和竹豆等），右手經淘寶平臺賣出。

  關鍵特點：1、“云飛鶴舞”以網上直銷為主，也有少部分產品經網絡分銷商賣出，且多是外地的網絡分銷商。2、注冊了統一的品牌來統一所有農產品的包裝、銷售和服務。3、縣委縣政府從各部門抽調了精干力量組成了“通榆縣電子商務發展中心”，來全力配合該電商公司的工作。

  適用地域：適合電商基礎薄弱，產品品牌化程度低，當地小網商稀少的區域。

六、貨通天下農商產業聯盟模式

  背景：貨通天下農商產業聯盟的定位是一家非營利組織，幫助農村電商運營。

  電商模式：貨通天下農商產業聯盟正在打造一種適合大宗農產品交易的電子商務流通的B2B模式：農產品供應商+聯盟+采購企業。

  其中，聯盟是這個模式的核心。聯盟的主要任務是左手整合優質的農產品供應商（農民合作組織、合作社、生產基地和農產品加工企業等），右手整合品牌好、需求量大的農產品采購商（包括加工企業、餐飲集團和流通企業等），中間還有多種涉農服務機構，為采、供雙方提供以交易為核心的多種服務。

  關鍵特點：1、無論是上游的供應商，還是下游的采購商，聯盟主要整合的是有一定實力和信譽的企業，不是面向個體農戶和消費者。2、建立了電子交易平臺，提供了交易撮合、信息查詢、委托采購、拍賣招標、網上結算、物流管理、品質評定和折扣管理、第三方審核仲裁等功能。3、組織制定了多項涉農產品的交易和管理標準。

  適用地域：比較適合規模化產地與大客戶間的大宗農產品的電子商務交易。

七、武功模式

  背景：陜西省武功縣地勢平坦開闊，地理位置優越，是關中地區重要的交通樞紐和物資集散地。

  電商模式：基于自己有利的區位和交通優勢，武功縣提出了通過電子商務“買西北、賣全國”的戰略規劃，也就是要做網上的“西貨東進的集散地”。其電商模式可以歸納為：集散地+電子商務。

  關鍵特點：1、“集散地”的規劃充分發揮了交通便利，倉儲和物流業發達的優勢。2、以配套完善的電商園區為依托，大力吸納外地電商到當地注冊經營。3、整合了西北的物產資源，突破了本地物產有限的約束。

  適用地域：交通便利，倉儲和物流發達，有商品集散地潛質的地方。

（轉載自  億邦動力網）