2014年，阿里巴巴、京東兩大B2C龍頭電商登陸美國資本市場，中國C端電商市場規模之大令全球側目。然而，被認為規模數倍于B2C市場的中國B2B電商市場，則受制多種原因在過去數間發展速度反而落后于B2C領域。不過轉折點已經到來，今年以來國務院總理李克強多次力挺“互聯網+”，期待借助互聯網及信息技術重塑傳統產業行業格局，進而提振經濟活力完成經濟轉型。作為“互聯網+”主流形態的B2B電商就此被推上國策驅動與資本角逐的巨大風口。一個規模以十萬億計的巨大市場正在加速浮出水面。

中小企業B2B電商正在迎來臨界點，潛力巨大

    據業內人士估算，B2B市場在整個中國GDP的占比超過40%，到2020年市場規模有望達到幾十萬億。而中小企業歷來是中國經濟最富活力的發展動力極，隨著勞動力成本上升推動下的經濟轉型以及萬眾創業的深入展開，中小企業信息化升級及采銷網絡化有望加速。在此背景下，中小企業B2B電商有望迎來高速發展。據艾瑞數據，2014年中國中小企業B2B電子商務市場總營收規模為234.5億元，增速為32%。預計未來數年內，中國中小企業B2B電子商務市場發展速度有望在32%的基礎上再次提速。

    未來幾年，B2B電子商務平臺將在在線交易、供應鏈金融以及質檢、物流等配套服務方面繼續深化發展。B2B電商領先企業一呼百應去年開始深度介入交易探索，據其總裁戴森預測，經過多年發展整個B2B電商正在迎來裂變節點，未來幾年將由1.0階段挺進到2.0階段，在線交易是突破關鍵點。與之伴隨，B2B電商平臺將迎來新一輪洗牌。

B2B VSB2C：發展滯后原因何在

    伴隨互聯網誕生，B2B和B2C幾乎同時濫觴，到今天以亞馬遜、天貓、京東為代表的B2C電商平臺已經卷入數以十億計的個人用戶，塑造了一種全新的生活方式，并在深度重塑著零售業的形態。而伴隨互聯網誕生同期誕生的B2B電商無論增速還是對行業重塑的程度，都大幅滯后于B2C，原因何在?

    首先與行業集中度有關。2C行業具備普適性，傳統連鎖百貨公司已經證明通過標準化、規模化便可以實現市場集中度。而2B行業則不同，一呼百應總裁戴森分析，這與B2B電商的天然分散性有關。受制于行業資源，做鋼鐵的只能做鋼鐵，做塑料的只能做塑料。而每個領域的空間又有限，容易碰到天花板，導致行業相對分散，進而影響發展規模。

    過去十多年，B2B電商主流做法是阿里巴巴(1688)、慧聰式的企業級成品銷售。兩家龍頭企業以商城式的做法切入市場，已經取得了B2B1.0階段的市場成功。不過兩家企業長期專注于買賣雙方的信息匹配，未能介入真正的在線交易。時至今日，B2B電商仍然囿于1.0階段遲遲未能獲得進一步突破，顯然這種思路已經不能適應行業發展。

    背后根本原因在于，B2B電商與B2C的交易場景截然不同，B2B平臺延用B2C的“店鋪→商品頁→商品信息→購買按鈕”信息結構難以在線上達成交易。在B2C平臺上，買賣雙方的關系是弱關系，而在B2B平臺上，出于風險考慮，采購廠商一旦認定一家供應商會便會長期合作，兩者之間的關系是強關系。企業有線下穩定供應商，不會來B2B平臺，而在平臺一旦找到新的供應商會結成強關系，也不用再來平臺。只停留在信息撮合階段，平臺只能收取少量信息服務費和廣告費，而無法實現潛力巨大的交易價值，從而制約B2B電商企業的發展，更無法從根本上重塑B2B市場。

    圍繞交易場景及交易場景中的用戶痛點出發才能找到B2B2.0電商的突破點。

平臺戰略： B2B2.0電商平臺的未來

    無論B2C還是B2B電商平臺，需要解決的核心問題都是——信息流、資金流、物流。只有通過對這“3個流”的顛覆重造，B2B電商平臺才能突破傳統線下交易的圍城，以構建交易平臺的方式重塑采購與銷售市場，并實現自身的平臺價值。經過十多年發展，電商平臺已經基本解決了信息流問題，進入交易實現資金流突破，已成為必須要攻克的行業難點。

    然而，中小企業信息化程度低、采購網絡化動力不足，如何調動企業加入B2B線上平臺成為一大難題。解決之道蘊含在企業采購的痛點之中，提高信息透明度、提高采購效率這些方法能夠解決企業用戶的一些痛點，但中小企業最痛苦的還是融資難。

    而網絡平臺天然具備媒介和數據屬性，這使得一呼百應這樣的B2B平臺，可以在解決中小企業融資難問題上展開創新探索。企業在B2B電商平臺和上下游企業之間展開交易，可以積累大量數據，通過對這些數據的采集和挖掘，平臺方可以為企業建立誠信檔案，繼而構建征信體系。

（轉載自中國網）