參與ERP沙盤模擬還是很久以前的事情，但是這次經歷對我來說卻是記憶猶新。個中甘苦，不吐不快，希望對以后參與ERP沙盤模擬大賽的人有所幫助。

    一，整體攻略：凡事預則立，不預則廢

    我先簡單的解釋下ERP沙盤是什么，ERP沙盤模擬是按照企業職業部門劃分，利用ERP系統軟件各種功能，對經營一段時間（約三年）的企業模擬管理。這其中涉及到資金籌集等多方面內容。我認為，做ERP沙盤模擬前，一定要有一套戰略策略，才能讓團隊臨危不亂。比如，你準備選擇什么項目投資，你要如何調查市場，你要如何做產業老大，你都需要提前規劃。隨著時間的推移，ERP沙盤模擬的企業所需要的資金、所需面對的市場競爭都在變化，如果沒有提前規劃，很難保證企業正常運行。

    整體攻略需注意以下事項：

    1，資金：開賽之初，你會得到大量資金用來擴大產能，保障產能讓你獲得更多的資金。當然你可以選擇采用高廣告策略占據市場，或者將資金用于銷售、研發等，但是記住，現金為王，你要能夠提前預算現金流動情況。

    2，控制各個項目、決策比例。

     比如，ERP沙盤模擬有一個功能是產品開發，你開發的產品有機會實現P1\P2\P3開發，你有機會利用新產品占據市場，但是同樣的你也要計算企業資金用戶產品開發、廣告費用、還是用于銷售。要精確計算各個決策的比例，這將決定最終的成敗。

    3，要有危機處理意識。

    ERP沙盤模擬雖然只是一個小比賽，但是比賽有勝負之分，也有各種危險時期。比如如果在ERP沙盤模擬初期廣告費用過多，導致效益過低，就不得不在p1產品維持生計，延緩開發第二階段的產品。以度過危險期。當然，換位思考，競爭對手也存在危險期，你也一定要謹小慎微保存實力，在競爭對手忙于應對的時候，把自己早已開發的P3\P4產品推出，出其不意占領市場。

    二、細節策略：網開一面，手到擒來

    ERP沙盤模擬需要關注的細節策略涉及很多方面，我的策略在于“網開一面”。就是無論在關注哪一細節的時候，我都不會把全部“功力”用盡，我是希望有后路可以走。比如說吧，在廣告運作上，我不會把企業所有資金都用來打廣告戰，我會留下一部分資金用于產品開發，我會分析競爭對手的情況，找到他們在市場上的薄弱環節，以最小的代價贏得市場。因為現金斷流倒在其次，關鍵是完不成定單，遭罰，將前功盡棄，功虧一簣。

    三，ERP沙盤模擬需要注意的幾個關鍵字

    1，合作與競爭。合作不僅僅指ERP沙盤模擬組員之間的合作，還指ERP沙盤模擬競爭對手之間的合作。比如，同樣處于產品開發的兩個團隊，他們在市場競爭的投入較少，因為他們需要儲蓄資金研發產品，這時候，兩個團隊最好能默契合作，不惡性打擊，避免其他團隊趁機擾亂產品開發。同樣的道理，在市場上有兩個團隊競爭第一的時候，我的團隊也可以先努力跟上兩方的開發節奏，然后降低成本，在每次新市場開辟的時候，采用低廣告策略，規避風險，在兩方競爭耗力過多的時候，占據市場。

    2，時機。經濟學上講究機會成本，ERP沙盤模擬每次做選擇的時候，都需要權衡利弊，但是時機也非常重要，時機稍縱即逝，切記充分把握。

    3，心態。有人說不以成本論英雄，有人說比賽第一友誼第二。我認為既然是比賽，一定要全力以赴去爭取勝利，如果遇到危機要保持平和心態慢慢化解問題，不能自暴自棄。這就是良好的心態，心態好，無論成敗都能給自己一個好的心態。

    四、ERP沙盤模擬大賽攻略其他細節：

    1，ERP沙盤年初打廣告，要在年末預留資金，如果資金不夠，要立即貼現，預留廣告費。第一年投廣告費時，一定要占領本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大。

    2，ERP沙盤要了解規則，不要犯規但是也要利用規矩。比如，要問清楚評委老師有沒有"二次加單"如若沒有,則營銷總監只能根據市場預測一次性地投入廣告費。這就需要更好地預測及推測市場情況。

    3，ERP沙盤廣告和運營的息息相關，不能僅僅為了打廣告而忽視后期運營，也不能一味開發產品而不打廣告。如果訂單拿夠,而產品不夠,而應及時考慮到其他企業,也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,入買訂單,買產品等,以確保企業的正常運行與穩步發展。

    我的ERP沙盤模擬心得還不成熟，希望大家補充。