從傳統的房地產市場到網絡化的運營蛻變,地產后服務市場的高速發展使得房地產業產業鏈價值中樞逐漸后移,除了傳統的新房銷售方式發生了巨大的變革之外,海量的存量住戶也為房地產服務商提供一片藍海。相比于前期的地產開發,后期的地產銷售服務周期更長、頻率更高。并且隨著存量房的不斷增長,二手房的交易及租賃也成為一個不能忽視的模塊,中國房地產已經積累了大量的潛在住戶,如何能夠在現有的市場形式下為住戶提供優質服務，以及獲取用戶的信賴將成為未來房地產市場的新型服務盈利模式。

房地產O2O平臺興起是為了更好的實現房地產市場上導流,線下成交。由于二手房市場趨于成熟,現階段的在線行業經紀更多以大數據為導向的中介服務,以及提供以金融服務為主的高附加值服務,而且市場的集中度進一步上升,業內整合方式以垂直整合為主,根據房地產交易的屬性,將服務市場劃分為媒體廣告服務市場,撮合服務市場和交易服務市場,而處于市場中的房地產交易服務商可以分為三種類型:媒體電商、渠道電商和交易電商。

一手房電商，傳統電商模式承壓,一二手聯動辟新徑:由于傳統廣告營銷模式意興闌珊,新房銷售的主要模式為新房電商優惠卡,優惠方式為按成交付費,推廣精準,控制營銷費用;一二手聯動成為新房銷售新的趨勢,除了精準營銷、按需付費等優勢之外,一二手聯動能夠使開發商有效使用二手經紀人所積累的客戶資源,經紀人由于更加了解客戶的實際需求,他們能夠將在售一手樓盤與需要買房的客戶進行精準匹配,達到良好的銷售效果。

二手房經紀:突破藩籬,模式再升級:中國已經逐漸進入存量房市場占重要角度的階段,目前深圳、北京、上海的的二手房交易占總交易量比均超過70%,二手房在線經紀業務模式也出現升級,線下經紀公司如鏈家等紛紛進軍線上,市場格局發生巨變。

金融平臺:短期受挫,但期待大放異彩:隨著未來二手房的交易市場平均傭金水平的進一步下降,二手房交易鏈條中的金融業務將成為公司未來的營收重點。雖然監管層一系列重拳出擊打擊首付貸,我們認為,在相關部門的監管指導下采用牌照及備案制度,以及風險備付金之類的措施,并進一步要求提供商提高風險控制能力更能促進金融業務健康的發展。

對于房地產行業未來的發展趨勢，應該采取以開放式平臺方式運行，通過整合購房者、經紀人、開發商以及金融服務提供中間的過渡服務,建立健全的房地產O2O平臺便于實現智能化的房產市場管理機制，以更全面優質的服務取勝。

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