O2O模式倒閉潮吹破了泡沫，也為后來者帶來一些思考。在好動網球創始人、北京好動體育科技有限公CEO何華立看來，此前訂場館、約教練等體育O2O創業項目雖然是做線上線下融合，但并沒有掌握核心資源，“體育行業還是一個資源相對集中，注重運營的領域，體育創業須從線上引流走向線下運營”。
線下運營助力體育O2O模式實現閉環
何華立表示，選擇在網球領域創業一是由于自己的長期積累，另一方面則是看重網球產業的未來發展。在他看來，體育是一個資源集中又注重運營的創業領域，“此前，約教練、訂場地等體育O2O項目大批倒下是由于這些創業者多為互聯網領域出身，雖然擁有互聯網思維，卻缺乏體育資源及運營經驗”。據介紹，很多項目在燒錢達成前期交易后，教練、場館等多會私下與消費者建立聯系，繞開平臺。此外，場館也不會把黃金時間段等核心資源交由平臺，這是場館進行會員運營的關鍵。而在創辦好動網球之前，何華立已在中網工作八年，為中國網球公開賽營銷及品牌管理中心總監。
好動網球率先從優質網球內容入手獲取了大量粉絲。決定創業后，何華立找到了知名網球媒體人張奔斗、上海體育學院教授付饒加入到創始團隊，“他們都是網球界的網紅，自帶流量”。在他看來，張奔斗提供的多為賽事類消息，而付饒則是網球“技術達人”，“他們能夠形成互補，保證所有人都有感興趣的內容，同時憑借優質內容在某個角度建立起壁壘”。此外，好動網球還簽下多名行業意見領袖。今年1月，粉絲數剛過兩萬的微信公眾號“好動網球”獲得了九合創投數百萬元天使輪投資。在不到半年時間內，好動網球已成長為擁有近20萬粉絲的公眾號。
體育創業必須從線上走到線下。何華立表示，線上內容是為了快速擴大品牌知名度，并聚集起大量粉絲，線下運營才是形成閉環變現的關鍵，“線上做內容是快速低成本獲取用戶的最佳途徑，并能夠迅速在行業建立起影響力”。據何華立介紹，好動網球將搭建起內容、賽事經營、培訓、場館運營四大板塊于一體的整體框架。在他看來，每一個體育項目的興起都由職業體育帶動，2004-2014年是中國職業網球體育發展的十年，接下來將是中國業余網球產業發展的黃金十年。
另據何華立透露，好動網球已完成pre-A輪融資，目前正在走最后法律文書流程。
了解更多，請點擊乾元坤和O2O模式網站。