乾元坤和設備管理系統針對儀器設備行業的問題，協助建立了儀器設備的運作體系，準確處理每個需求，流暢的庫存管理及時、準確地交付產品，提高客戶生產效率，優化制造成本。
隨著企業現代化與信息化的發展，我國儀器設備行業規模大、行業細分度高，從初級原料到終端產品行業細分多達幾十類，但反觀儀器設備行業的信息化現狀，大部分企業信息化建設信息化水平不夠高，這不僅不利于企業與外界實現資源共享、信息互動，還使企業在貨源短缺、供需不平衡、生產成本提升和產業一體化的市場環境中處于競爭劣勢狀態。
產品品類、應用領域非常廣，一款產品可以使用在多個不同的產品及行業，因此我們所接觸的行業、客戶群非常之多，這就造成了積累的客戶區域廣，數量多。同時在日常工作中遇到的一些問題比如：解決方案、樣品派送、試樣結果報告、交貨、應收款項等情況非常繁雜，有時候會把一些客戶給遺忘，這樣無形就造成漏掉客戶的情況。
產品品種非常多，對于產品的信息、技術參數的更新非常重要。另外庫存管理，是否能做到數據清楚、快捷的反應給客戶。同時對產品的專業性知識掌握也很關鍵。
銷售周期非常久，如何做到不遺忘客戶、不漏單、有效跟進客戶的每一個環節是管理的核心環節。
儀器設備行業的專業性非常強，市場背景的了解也是對一個銷售結果的考驗。公司在人員培訓方面付出的非常多，專業知識、銷售技能、商務談判等等都是要公司投入人力、物力手把手的帶出來。從一個完全不了解行業的新人到一個能夠獨立成單銷售，所花費的培養時間大概在2-3年。如何能夠避免員工的流失，減少公司前期培養的投入成本。
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